ZRP
Tuca Zbarcea & Asociatii

Cătălin Grigorescu (bpv GS): Se cauta mai mult ca oricand „best value for money“. Clientii se uita cu mult mai multa atentie la ce li se ofera, ce expertiza au si ce nivel de onorarii practica avocatii

01 Noiembrie 2013   |   Georgian Stoica

Fondatorul firmei bpv GRIGORESCU ȘTEFANICĂ a vorbit deschis cu BizLawyer despre cele mai importante proiecte ale firmei, in primele noua luni ale anului, despre market share si ofertele de dumping din piata avocaturii.

Cătălin Grigorescu, partener fondator al firmei bpv GRIGORESCU ?TEFANICĂ

 
 
In primele noua luni ale anului pe piata nu au fost atat de multe tranzactii cum se anticipa la finele lui 2012. Asa cum este acum, piata nu mai permite cresteri de minim 15 %, ca in anii buni de dinaintea crizei.

Anul acesta nu a existat acea efuziune pe care o asteptam, prefigurata de optimismul declarativ al celor care anuntau ca in sfarsit ne-am pus pe treaba, ca vrem sa dezvoltam proiecte mari: sa facem autostrazi, poduri, porturi, centrale, etc. Deocamdata nu se intampla nimic din toate acestea. Incertitudinea din energie vis–a–vis de sistemul de promovare a energiei regenerabile, careia i s-au adaugat alte schimbari legislative, nu a fost un impuls pentru piata”, a declarat intr-un interviu acordat BizLawyer Cătălin Grigorescu (foto), unul dintre partenerii fondatori al firmei bpv GRIGORESCU ȘTEFANICĂ (bpv GS).


Toate acestea, spune avocatul, au actionat ca o frana si nu atat din cauza masurilor luate, cat din cauza modului defectuos de comunicare. In opinia sa, este foarte important ca sentimentele si asteptarile investitorilor sa fie corect gestionate.

Din cauza constrangerilor financiare, departamentele juridice din companii si-au regandit abordarea fata de consultanti. „In general, tendinta este aceea de a restrange oferta catre avocati, de a face cu resurse interne acele lucruri care nu reprezinta un risc major si de a utiliza furnizori externi doar pentru acele proiecte in care este absolut necesar input-ul acestora. Iar in cazurile in care se apeleaza la avocati se cauta mai mult ca oricand „best value for money“; clientii au inceput sa se uite cu mult mai multa atentie la ce li se ofera, ce expertiza au si ce nivel de onorarii practica avocatii”, a aratat Cătălin Grigorescu in interviul pe care il puteti citi integral aici.

Partenerul fondator al firmei bpv GRIGORESCU ȘTEFANICĂ spune ca, in piata avocaturii, toata lumea este astazi competenta pe orice. Dar, pana la urma, se dovedeste insa ca aceasta competenta juridica este doar entry-ticket, nu este cea care ofera imediat si acces la acel job. Din punctul sau de vedere, e mult mai probabil sa se ajunga la o negociere reala cu un client atunci cand acesta percepe ca avocatii inteleg industria, ii cunosc problemele reale, au o viziune asupra a ceea ce se intampla in domeniul respectiv. Sunt lucruri pe care avocatii nu au de unde sa le stie, daca nu fac un efort suplimentar. De aici a rasarit o idee pusa in practica de avocatii bpv GS, care s-au hotarat sa schimbe lucrurile. Au realizat ca piata are nevoie de specialisti pe industrie, nu doar de avocati buni. Astfel au inceput sa lucreze in grupuri dedicate practicii pe industrii.

Citeste si
Catalin Grigorescu (bpv GS): Competenta juridica este doar entry-ticket. Am creat grupuri de practica pe industrii, clientii vor si o altfel de expertiza

In interviul acordat BizLawyer, Cătălin Grigorescu a povestit cum a fost slefuita acesata idee, indicand si momentele in care se asteapta primele rezultate palpabile ale activitatii grupurilor. Fondatorul firmei a vorbit deschis cu BizLawyer despre cele mai importante proiecte ale firmei, in primele noua luni ale anului, despre market share si ofertele de dumping din piata avocaturii.

Clientii unei firme care practica onorarii de dumping ar putea realiza ca totul se fundamenteaza pe o pacaleala si, oricat de multe pierderi e dispusa sa accepte firma, pana la urma va incerca sa le optimizeze si pe acestea pe seama serviciului prestat, deci in detrimentul clientului, a aratat avocatul in discutia purtata cu Bizlawyer.

In momentul de fata este o lupta ce poate duce la ruinarea unuia sau altuia: firmele vor market share, au resurse stranse din trecut, bani „la saltea“, facuti in vremurile de boom si astfel vor sustine politicile prin care, cred ele, ii vor scoate pe ceilalti din piata si, la sfarsitul acestui ciclu, isi vor asigura un loc printre supravietuitori. Cei care practica o astfel de politica nu par a se gandi insa la viabilitatea acestui model pe termen lung. Din perspectiva clientului, atata timp cat isi primeste prestatia profesionala, totul este in regula, nu poate fi deranjat de faptul ca trebuie sa plateasca bani mai putini. Insa ar putea sa fie deranjati acei clienti care afla ca firma lor de avocati ii trateaza in privinta onorariilor vadit mai nefavorabil decat pe cei pe care vor sa ii castige ca si clienti. In cele din urma, cine merita conditii mai bune, clientul fidel de ani de zile al firmei sau clientul nou?”, se intreaba coordonatorul firmei bpv GS.

Pe larg despre toate acestea in interviul acordat BizLawyer de Cătălin Grigorescu.
 
 

PNSA

 
 

ARTICOLE PE ACEEASI TEMA

ARTICOLE DE ACELASI AUTOR


 

Ascunde Reclama
 
 

POSTEAZA UN COMENTARIU


Nume *
Email (nu va fi publicat) *
Comentariu *
Cod de securitate*







* campuri obligatorii


Articol 2535 / 5153
 

Ascunde Reclama
 
BREAKING NEWS
ESENTIAL
Autonom Services SA a finalizat cu succes plasarea unei emisiuni de obligațiuni în valoare de 20 mil. €. RTPR Allen&Overy a acordat asistență juridică
The Rohatyn Group investește în Amethyst Radiotherapy și preia controlul rețelei care are două centre de tratare a cancerului în România | Stratulat Albulescu a asistat fondul american, TZA a acordat consultanță rețelei. Ce avocați au coordonat echipele
Victorie obținută de Niculeasa Law Firm într-un dosar ce privea o creanță fiscală de aproximativ 25 mil. € | O nouă perspectivă juridică asupra raportului dintre penal și fiscal
Reff & Asociații își extinde echipa dedicată serviciilor financiar-bancare prin recrutarea Patriciei Enache
Alexandru Olănescu, asistent universitar doctorand, Univ. „Nicolae Titulescu”: În ultimii aproape 30 de ani am observat o degradare din ce în ce mai accentuată în domeniul eduațional. Învățamântul ar trebui restructurat încă din primii ani de școală
NNDKP a asistat Edenred în achiziționarea platformei Benefit Online
Mandate multe și variate cu componentă de Dreptul mediului în activitatea avocaților Suciu Popa. Cleopatra Leahu, Partener: În ultimul an ne-am implicat în trei proiecte semnificative, nu numai din perspectiva valorii investițiilor de mediu pe care le implică, ci și a gradului ridicat de complexitate tehnică și juridică și a caracterului de noutate pentru piața din România
LegiTeam: Junior LAWYER for Voicu & Filipescu
Allen & Overy, alături de finanțatori în achiziția grupului CME de către PPF. Poliana Gogu-Naum (Counsel) a coordonat echipa locală, supervizată de partenerul Alexandru Retevoescu
Employment | Proiectul în care avocații Dentons au avut cel mai mult de lucru a fost o investigație internă, urmată de o cercetare disciplinară a unor angajați implicați în scheme de fraudare a angajatorului. Tiberiu Csaki, Partener: În ultima perioadă, cele mai frecvente au fost mandatele de restructurare a forței de muncă
Echipa de litigii fiscale a RTPR Allen & Overy câștigă în primă instanță pentru un furnizor internațional de echipamente auto restituirea sumei de 1,5 milioane de Euro de la ANAF – DGAMC
Cum lucrează echipa de Concurență de la CLO și care sunt cele mai spectaculoase proiecte. O discuție cu partenerul Sandra Olănescu despre investigații, ”recunoașterea vinovăției”, conformare, echipă și planuri de viitor
 
Citeste pe SeeNews Digital Network
  • BizBanker

  • BizLeader

      in curand...
  • SeeNews

    in curand...