ZRP
Tuca Zbarcea & Asociatii

Cătălin Grigorescu (bpv GS): Se cauta mai mult ca oricand „best value for money“. Clientii se uita cu mult mai multa atentie la ce li se ofera, ce expertiza au si ce nivel de onorarii practica avocatii

01 Noiembrie 2013   |   Georgian Stoica

Fondatorul firmei bpv GRIGORESCU ȘTEFANICĂ a vorbit deschis cu BizLawyer despre cele mai importante proiecte ale firmei, in primele noua luni ale anului, despre market share si ofertele de dumping din piata avocaturii.

Cătălin Grigorescu, partener fondator al firmei bpv GRIGORESCU ?TEFANICĂ

 
 
In primele noua luni ale anului pe piata nu au fost atat de multe tranzactii cum se anticipa la finele lui 2012. Asa cum este acum, piata nu mai permite cresteri de minim 15 %, ca in anii buni de dinaintea crizei.

Anul acesta nu a existat acea efuziune pe care o asteptam, prefigurata de optimismul declarativ al celor care anuntau ca in sfarsit ne-am pus pe treaba, ca vrem sa dezvoltam proiecte mari: sa facem autostrazi, poduri, porturi, centrale, etc. Deocamdata nu se intampla nimic din toate acestea. Incertitudinea din energie vis–a–vis de sistemul de promovare a energiei regenerabile, careia i s-au adaugat alte schimbari legislative, nu a fost un impuls pentru piata”, a declarat intr-un interviu acordat BizLawyer Cătălin Grigorescu (foto), unul dintre partenerii fondatori al firmei bpv GRIGORESCU ȘTEFANICĂ (bpv GS).


Toate acestea, spune avocatul, au actionat ca o frana si nu atat din cauza masurilor luate, cat din cauza modului defectuos de comunicare. In opinia sa, este foarte important ca sentimentele si asteptarile investitorilor sa fie corect gestionate.

Din cauza constrangerilor financiare, departamentele juridice din companii si-au regandit abordarea fata de consultanti. „In general, tendinta este aceea de a restrange oferta catre avocati, de a face cu resurse interne acele lucruri care nu reprezinta un risc major si de a utiliza furnizori externi doar pentru acele proiecte in care este absolut necesar input-ul acestora. Iar in cazurile in care se apeleaza la avocati se cauta mai mult ca oricand „best value for money“; clientii au inceput sa se uite cu mult mai multa atentie la ce li se ofera, ce expertiza au si ce nivel de onorarii practica avocatii”, a aratat Cătălin Grigorescu in interviul pe care il puteti citi integral aici.

Partenerul fondator al firmei bpv GRIGORESCU ȘTEFANICĂ spune ca, in piata avocaturii, toata lumea este astazi competenta pe orice. Dar, pana la urma, se dovedeste insa ca aceasta competenta juridica este doar entry-ticket, nu este cea care ofera imediat si acces la acel job. Din punctul sau de vedere, e mult mai probabil sa se ajunga la o negociere reala cu un client atunci cand acesta percepe ca avocatii inteleg industria, ii cunosc problemele reale, au o viziune asupra a ceea ce se intampla in domeniul respectiv. Sunt lucruri pe care avocatii nu au de unde sa le stie, daca nu fac un efort suplimentar. De aici a rasarit o idee pusa in practica de avocatii bpv GS, care s-au hotarat sa schimbe lucrurile. Au realizat ca piata are nevoie de specialisti pe industrie, nu doar de avocati buni. Astfel au inceput sa lucreze in grupuri dedicate practicii pe industrii.

Citeste si
Catalin Grigorescu (bpv GS): Competenta juridica este doar entry-ticket. Am creat grupuri de practica pe industrii, clientii vor si o altfel de expertiza

In interviul acordat BizLawyer, Cătălin Grigorescu a povestit cum a fost slefuita acesata idee, indicand si momentele in care se asteapta primele rezultate palpabile ale activitatii grupurilor. Fondatorul firmei a vorbit deschis cu BizLawyer despre cele mai importante proiecte ale firmei, in primele noua luni ale anului, despre market share si ofertele de dumping din piata avocaturii.

Clientii unei firme care practica onorarii de dumping ar putea realiza ca totul se fundamenteaza pe o pacaleala si, oricat de multe pierderi e dispusa sa accepte firma, pana la urma va incerca sa le optimizeze si pe acestea pe seama serviciului prestat, deci in detrimentul clientului, a aratat avocatul in discutia purtata cu Bizlawyer.

In momentul de fata este o lupta ce poate duce la ruinarea unuia sau altuia: firmele vor market share, au resurse stranse din trecut, bani „la saltea“, facuti in vremurile de boom si astfel vor sustine politicile prin care, cred ele, ii vor scoate pe ceilalti din piata si, la sfarsitul acestui ciclu, isi vor asigura un loc printre supravietuitori. Cei care practica o astfel de politica nu par a se gandi insa la viabilitatea acestui model pe termen lung. Din perspectiva clientului, atata timp cat isi primeste prestatia profesionala, totul este in regula, nu poate fi deranjat de faptul ca trebuie sa plateasca bani mai putini. Insa ar putea sa fie deranjati acei clienti care afla ca firma lor de avocati ii trateaza in privinta onorariilor vadit mai nefavorabil decat pe cei pe care vor sa ii castige ca si clienti. In cele din urma, cine merita conditii mai bune, clientul fidel de ani de zile al firmei sau clientul nou?”, se intreaba coordonatorul firmei bpv GS.

Pe larg despre toate acestea in interviul acordat BizLawyer de Cătălin Grigorescu.
 
 

PNSA

 
 

ARTICOLE PE ACEEASI TEMA

ARTICOLE DE ACELASI AUTOR


 

Ascunde Reclama
 
 

POSTEAZA UN COMENTARIU


Nume *
Email (nu va fi publicat) *
Comentariu *
Cod de securitate*







* campuri obligatorii


Articol 2466 / 5084
 

Ascunde Reclama
 
BREAKING NEWS
ESENTIAL
Romgaz are nevoie de avocați pentru o achiziție în Grecia. Producătorul de gaze naturale vrea să preia 20% din Gastrade, promotorul proiectului pentru operarea terminalului de LNG de lângă Alexandoupolis
Refinitiv | Cinci societăți de avocați cu prezență la București, în topul consultaților juridici din tranzacțiile derulate în Europa Estică, în primele șapte luni. CMS își păstrează primul loc în regiunea EMEA
Echipa de M&A a D&B David și Baias este implicată în 15 tranzacții aflate în diferite faze | Sorin David, Managing Partner: Activitatea societății noastre poate fi văzută ca un barometru al pieței. Pe baza proiectelor aflate în derulare, suntem optimiști și pentru perioada următoare
De vorbă cu Manuela Guia, despre proiectul GNP Guia Naghi and Partners | Nu am mutat portofolii de clienți, dar experiența avocaților implicați în acest proiect și recunoașterea de care ei se bucură au făcut ca, încă din prima zi, să avem atât de multe proiecte, încât să ne prindă cam des noaptea sau week-endul la birou
INTERVIU | Ligia Cecilia Popescu, Partener Wolf Theiss, Coordonator al Departamentului Litigii și Arbitraj: Profilul standard al clienților constanți include, cu preponderență, societăți multinaționale, instituții de credit și fonduri de investiții. Gestionăm un număr în creștere de dosare de criminalitate economică astfel încât dezvoltarea acestui domeniu se află printre prioritățile noastre
Filip & Company apără România în ultimul arbitraj ICSID, cerut de un grup controlat de magnatul rus Iakov Goldovski. Cine sunt coordonatorii echipelor de avocați
Cum poți ajunge să lucrezi printre ”zeii” arbitrajului internațional și să interacționezi cu unii dintre cei mai cunoscuți arbitri din lume. Traseul remarcabil parcurs de Ștefan Dudaș, avocatul român din echipa pariziană a firmei Derains & Gharavi International
Cum poți intra în echipa Reff & Asociații și ce te așteaptă după | ”Oferim tinerilor tot sprijinul de care au nevoie pentru a-și atinge potențialul. Nu sunt singuri în această călătorie”, spun reprezentanții firmei
Deloitte România și Reff & Asociații au asistat grupul austriac Rondo Ganahl în achiziția Transilvania Pack & Print
Fundația Baylor Marea Neagră poate continua programul național de donații de medicamente. O victorie obținută de avocații NNDKP
Cum se pot deschide porțile unui traseu profesional aproape perfect | Cine i-a „arătat drumul” Georgianei Evi, Senior Associate în cadrul Clifford Chance Badea. Despre chimia dintre mentor și mentee și dorința amândurora de a învăța și a crește împreună, profesional și personal
Cum poți dezvolta o carieră internațională în avocatură | Studii în Timișoara, concursuri tip „moot court”, masterat la Londra și un loc în echipa Debevoise & Plimpton LLP. Rețeta succesului, în varianta Dianei Moise
 
Citeste pe SeeNews Digital Network
  • BizBanker

  • BizLeader

      in curand...
  • SeeNews

    in curand...