PeliFilip: Au fost perioade când era greu să atragi clienţi. Am început cu 30 şi am ajuns la 250 (ZF)

Avocatul Francisc Peli (foto), cel care alături de soţia Carmen Peli, Cristina Filip şi un grup de alţi 11 avocaţi, a fondat în urmă cu aproape trei ani o nouă casă de avocatură, denumită Peli Filip, admite acum că a fost dificil să pună pe picioare firma, care a intrat în prezent în plutonul jucătorilor care se pot implica în aproape orice dosar, scrie Cristi Moga in editia de azi a Ziarului Financiar.

"A fost un moment dificil, în perioada noiembrie 2008 - mai 2009, când eram la început, aveam o bază finită de clienţi şi nu ne puteam propaga corect: nimeni nu era interesat de o firmă nouă de avocaţi. De atunci a fost însă un trend ascendent permanent pentru noi.Am încheiat 2008 cu 30 de clienţi şi acum avem peste 250", a declarat Peli într-un interviu pentru ZF.

Articolul integral, in editia print a Ziarului Financiar.

Politica firmei este de a nu furniza date privind cifra de afaceri, dar la nivelul numărului de avocaţi Peli Filip este un jucător de top 10, potrivit datelor de pe site-ul Baroului Bucureşti.

Firma numără în prezent 40 de avocaţi şi ar urma să ajungă la 45 în vara acestui an, prin recrutarea de noi absolvenţi de drept.

"Am plecat la drum cu 14 avocaţi, suntem 40 şi vom fi 45 în următoarea perioadă. Vom încerca să creştem fără să ne diluăm. Sunt firme care au 2.000 de avocaţi de o anumită calitate şi firme care la 100 se diluează total. Aproape 100% din angajările noastre sunt la nivel de absolvenţi. După ce am făcut şi recrutări laterale, de la alte firme, am ajuns la concluzia că cel mai bine este să iei absolvenţi", spune Peli.

El conduce casa de avocatură alături de ceilalţi patru parteneri ai firmei, care îşi împart sarcinile administrative, dar continuă să profeseze în acelaşi timp, deoarece consideră că este im portant să păstreze contactul cu clienţii esenţiali pentru firmă.

"Ai nevoie de o anumită mărime, un echilibru, pentru a putea duce orice proiect. Opţiunea noastră a fost să continuăm să practicăm fiecare dintre partenerii firmei, iar funcţiile administrative să fie împărţite. La firmele mari, poţi merge şi să ţi se aloce un avocat care nu este neapărat partener. La noi toate proiectele mari au implicarea directă a unui partener sau mai mulţi."

Peli a lucrat pentru mai mulţi ani în cadrul firmei britanice Linklaters, după care a făcut pasul către NNDKP, una dintre cele mai mari firme de pe piaţă, unde a ajuns pe poziţia de partener, pentru ca în 2008 să plece alături de alţi doi parteneri ai firmei în cea mai importantă mişcare de pe piaţa avocaturii din acel an.

"În primii zece ani, piaţa avocaturii era bipolară. Acum suntem undeva între 20 şi 30 de firme care contează. Nu cred că vor fi schimbări substanţiale în piaţă în următorii ani. În ceea ce ne priveşte pe noi, suntem de părere că nu există dosar în România pe care să nu-l poţi face de la Bucureşti, în condiţiile în care există firme bune şi în ţară, astfel că nu intră în planurile noastre să ne extindem şi nici să fuzionăm cu vreo firmă străină."

Peli Filip a colaborat în ultimii ani cu firme internaţionale, precum Freshfields sau Linklaters, care nu au prezenţă locală.

Firma oferă consultanţă în zona de corporate M&A, energie, restructurare şi dreptul muncii, litigii şi real estate, segment coordonat de Francisc Peli, care spune că aceste practici au ponderi relativ egale în ceea ce priveşte veniturile obţinute de firmă.

Peli spune că firma este implicată în prezent în mai multe tranzacţii aflate în diverse stadii de negociere, asistă totodată dezvoltatorii unor proiecte de energie eoliană şi remarcă faptul că piaţa imobiliară este "într-o revenire evidentă".

"Încep să apară unul câte unul proiecte imobiliare care pun deoparte realităţile micro. Sunt tranzacţii cu dezvoltatori care reiau proiecte vechi pe baze noi. Aceste tranzacţii nu se fac neapărat cu bani, ci cu capacitatea de a dezvolta şi a genera bani. Sunt proiecte care au ajuns în 2008 pe mâinile unor investitori care nu erau în stare să dezvolte, iar acum au nevoie de o companie capabilă să deblocheze proiectul. Erau oameni care credeau că apucă să "dea cartoful fiert mai departe", spune Peli.

El spune că lucrurile în piaţa imobiliară vor evolua treptat, iar segmentul de birouri are cele mai mari şanse să atragă noi investiţii în acest an.

"Nu vor fi într-o zi 30 de proiecte. Va avea loc o schimbare graduală a peisajului. Zona de birouri din Bucureşti va continua să se dezvolte şi secundar, după caz, şi zona de retail, dar aici trebuie văzută viabilitatea fiecărui proiect. Cheia este infuzia de proiecte pe baze economice noi. Va fi o competiţie reală între proiectele vechi şi cele care vin pe noi baze financiare."

Competiţie este şi între firmele de avocatură, iar jucătorii locali continuă să domine peisajul, astfel că la nivelul anului 2010 cele mai mari firme au fost Ţuca Zbârcea & Aso ciaţii, NNDKP, Muşat & Asociaţii, Boştină şi Asociaţii şi Popovici Niţu & Asociaţii, avocaţi care au încasat circa o treime din veniturile unei pieţe evaluate la 200 milioane de euro.

Articolul integral, in editia print a Ziarului Financiar.