Extindere agresiva a discounterilor in 2009: 90 de mil. € in 83 de noi magazine

Vedetele traditionale ale comertului modern au intrat in acest an intr-un con de umbra. Retelele de hipermarketuri si supermarketuri care au fost cele mai dinamice segmente din retailul autohton au pus frana expansiunii in acest an. Vedetele traditionale ale comertului modern au intrat in acest an intr-un con de umbra. Retelele de hipermarketuri si supermarketuri care au fost cele mai dinamice segmente din retailul autohton au pus frana expansiunii in acest an. Desi din datele disponibile de la companii nu se poate cuantifica inca impactul recesiunii economice si al scaderii consumului asupra marilor jucatori din comertul modern, putini retaileri s-au mai axat pe extindere.

La noua ani de la intrarea pe piata din Romania, discounterii sunt noile staruri ale retailului din Romania. Pe acest segment al pietei, cuvintele de ordine au ramas in acest an expansiunea, toate retelele avand programate noi deschideri pe final de an.

Penny Market si Plus sunt primele retele de magazine cu discount care se apro­pie de 100 de unitati si ambele au pla­nificate noi deschideri pentru ultimele trei luni din acest an. Niciunul dintre cei doi retaileri nu va ajunge la o retea de 100 de magazine, dupa cum reiese din datele fur­ni­zate de companii. Pludi Market, com­panie care detine magazinele Plus, a inau­gurat 15 noi unitati in 2009, echi­va­lentul unei investitii de aproximativ 22,5 milioane de euro, tinand cont ca deschi­derea unui magazin presupune o investitie de 1,5 milioane de euro. Pentru ultimul trimestru din an, compania mai are pro­gra­mate alte opt magazine noi, potrivit datelor furnizate de Pludi Market. „Vom incheia acest an potrivit planului cu 94 de unitati”, ne-a declarat Norbert Missbrandt, CEO al Pludi Market. Firma a incheiat anul trecut cu o retea de 71 de magazine. In ceea ce priveste impactul problemelor minime din economie asupra businessului retelei, CEO-ul companiei vorbeste doar despre o incetinire a cresterii. „Nu am resimtit o scadere a vanzarilor fata de aceeasi perioa­da a anului 2008, insa am observat o stag­na­re a cresterii in cazul magazinelor cu vechime mai mare de un an. Prin urmare, nu am inregistrat o crestere organica insa pe total societate consemnam o crestere a vanzarilor, datorita mentinerii ritmului de expansiune planificat”, a mai declarat Norbert Missbrandt.

Grupul austriac Rewe, care controleaza reteaua de supermarketuri Billa si maga­zi­nele cash&carry Selgros, detine 86 de uni­tati pe segmentul comertului modern ro­manesc cu discount. Din aceasta retea fac parte 80 de magazine Penny Market si sase Penny Market XXL. Cea mai recenta inau­gu­rare a avut loc saptamana trecuta la Dra­ganesti judetul Olt. De la inceputul acestui an, retailerul a deschis 14 locatii noi, iar in ultimul trimestru sunt programate alte 14 inaugurari. Bugetul pentru expansiunea pe final de an este de aproximativ 15 milioane de euro, potrivit datelor din piata.

MiniMax a alocat 17 milioane de euro pentru extindere in S2
Un alt discounter care isi continua ofensiva si in a doua parte a anului este Mini­Max Discount. Retailerul avea progra­mate pentru a doua parte a anului 15 noi des­chideri, iar pana in prezent au fost facute 11 inaugurari. Directorul financiar-administrativ al companiei, Daniel Gross, a declarat ca MiniMax se va apropia in se­mestru doi de cifra de 15 noi deschideri pe care si-au propus-o. Bugetul alocat extin­derii este de 17 milioane de euro. In ceea ce priveste vanzarile in primele noua luni ale anului, Gross a precizat ca retailerul a in­registrat o crestere cu 15% a vanzarilor fata de aceeasi perioada a anului trecut, pana la 135 de milioane de lei, aproximativ 32 de milioane de euro. In acest an, MiniMax si-a adaptat strategia la noi conditii de piata si a incheiat parteneriate cu centrele co­mer­ciale Wini Imobili si Winmarkt. Mo­tivul il reprezinta lipsa suprafetelor mari de teren din centrul oraselor necesare pentru a demara constructii de la zero, po­tri­vit unor delcaratii anterioare ale repre­zentantilor companiei. „Prin aceste par­teneriate am reusit sa ne extindem re­pe­de si in locatii foarte bune. Contractele sunt facut pe 9-15 ani cu optiuni de pre­lun­gire”, a explicat Daniel Gross.

MiniMax nu este singurul discounter care si-a facut intrarea in centrele comer­ciale din tara. Penny Market s-a indreptat spre aceasta oportunitate. Retailerul este prezent in Euromall din Pitesti, adminis­trat de compania Trigranit.

Si Profi va mai deschide inca sase, sapte noi magazine pana la finele anului, dupa ce in primul semestru a inaugurat opt unitati. Pentru 2009, compania vizeaza marirea lantului de magazine cu 14 noi magazine. Pentru 2009, reprezentantii Profi Rom Food au estimat anterior o crestere a van­zarilor cu 20%-25%, pana la aproximativ 170-177 de milioane de euro, fata de 142 de milioane de euro anul trecut.

Marcile proprii, 30% din vanzari
Pe timp de criza, asul din mana marilor retaileri din Romania s-a numit „marca proprie”. Mai intai lantul de hipermar­ke­turi Real, apoi francezii de la Carrefour au lansat produse sub brandul propriu, cu un pret cu pana la 20% mai mic fata de celelalte produse. Targetul celor doi mari retaileri este ca 20% din vanzari sa fie generat de marcile proprii. Rolul acestor produse este important si pentru retailerii cu discount, pentru ca reprezinta o alternativa mai accesibila din punctul de vedere al pretului pentru brandurile produselor premium, spune Norbert Missbrandt, CEO al Pludi Mar­ket. „Ponderea marcilor Plus din van­za­rile companiei la nivel national este direct proportionala cu ponderea produ­se­lor marca Plus listate in sortimentul per­ma­nent”, spune Missbrandt. Spre exem­plu, marca proprie reprezinta 35% din produsele listate in sortiment si o pondere a vanzarilor de aproximativ 30%-35%.

In cazul MiniMax, marcile private au reprezentat aproximativ 6% din cifra de afaceri, pentru ca retailerul nu a avut masa critica pentru a le dezvolta, spune direc­torul financiar al firmei. Pe de alta parte, in grupele de produse unde a fost introdusa marca privata, aceasta are un aport de 10% la vanzarea grupei respective. „Obiectivul este sa crestem ponderea acestor produse pana la 30% din totalul vanzarilor”, a precizat Daniel Gross.

Marcile proprii vor castiga tot mai mult teren, in conditiile in care romanii sunt din ce in ce mai atenti la preturi. Aceasta tendinta se manifesta destul de timid, pentru ca brandurile retailerilor reprezinta doar 3% din produsele cumparate de clienti, se arata intr-un studiu Nielsen. La polul opus se afla polonezii sau britanicii ale caror cumparaturi sunt marci private, in proportie de 40%.