Luciu românesc pe branduri internaționale

Ikea lucrează cu grupul Pasmatex din Timiș de aproape 20 de ani, în timp ce Rolls Royce are contract cu o fabrică din același județ de 7 ani.  Printre companiile care își asigură o parte din produse cu sprijinul antreprenorilor din România sunt și Jaguar, Fourecia, H&M, Zara sau Triumph. Colaborarea este avantajoasă pentru ambii parteneri: brandurile au acces la marfă de calitate la un preț rezonabil, iar companiile de la noi au asigurată o piață de desfacere.

Limitele impuse de piața din România i-au obligat pe producătorii autohnoni să caute soluții de dezvoltare a business-ului în afara țării. Foarte mulți dintre ei au bătut la porțile marilor branduri internaționale, oferindu-și serviciile. În acest mod s-au stabilit colaborări de afaceri care durează de foarte mult timp.

Înainte de a ajunge pe mașinile celor mai bogați oameni din lume “Doamna Emily” trece prin mâinile muncitorilor români. O firmă din Timișoara de care poate puțini au auzit, Nefer Prod, prelucrează și finisează masca radiatorului, capacul acestuia și ornamentul de aluminiu al portbagajului limuzinelor Rolls Royce. Producătorul român colaborează cu britanicii din 2004 și de atunci toate componentele enumerate sunt finisate în țara noastră. Contractul cu societatea din Timișoara a fost apreciat de oficialii Rolls Royce, care ar dori să-l extindă. Daniela Ogrean, directorul de vânzări al firmei Nefer Prod, susține că există șanse foarte mari ca cele două companii să înceapă un proiect nou, care presupune, printre altele, și prelucrarea unor repere din inox pentru luxoasele mașini.

Nu este singura colaborare de acest gen pe care compania din Timișoara o are cu o firmă puternică din străinătate. Societatea prelucrează și ornamentele de pe portierele mașinilor Jaguar, precum și alte piese de caroserie din aluminiu, oțel sau platic pentru BMW, Audi, Opel, Peugeot, Skoda, Volvo și Volkwagen.

Nefer Prod a avut în 2010 o cifră de afaceri de 3 milioane de euro, înregistrând o dublare a comenzilor față de 2009. Anual, firma livrează către partenerii săi peste 500.000 de ornamente auto.

Negociere directă

O altă companie din România cu legături solide cu branduri străine este Grupul Pasmatex, condus de Maria Grapini, care lucrează, printre altele, cu Ikea, Triumph, Fourecia și H&M. “Cu cei de la Ikea am un parteneriat de aproape 20 de ani. Am ajuns să lucrez cu ei în urma unei întâmplări fericite. Am făcut niște cursuri în străinătate, și premiul pentru rezultatele bune obținute a fost un stragiu de practică la o mare companie din lume. În cazul meu a fost Ikea. Profitând de această ocazie, le-am propus parteneriatul și sunt bucuroasă că el rezistă și astăzi. Noi le livrăm produsele de țesătorie de care au nevoie. Foarte bine lucrăm și cu cei de la Triumph, dar și cu H&M. De scurt timp avem o înțelegere și cu Fourecia din Franța”, ne-a declarat Maria Grapini. De altfel, Pasmatex are în acest moment o piață de desfacere care se întinde în 15 țări, 75% din producția grupului din Timișoară mergând la export.

Interesant este modul în care firmele din România ajung să încheie contractele cu aceste branduri. Maria Grapini spune că cea mai simplă cale pentru a ajunge la un parteneriat este negocierea directă. În cazul ei, dar și al altor societăți din țara noastră, propunerea a fost una directă: agentul economic a bătut la poarta marilor companii și le-a prezentat direct marfa pe care o poate livra, bazându-și propunerea pe un preț mic și o calitate bună.

O altă variantă: sistemul lohn

Cele mai multe colaborări între o fabrică de la noi și un brand internațional au fost în sectorul confecțiilor. Dezvoltarea sistemului lohn în anii ’90 a facilitat accesul românilor pe piețele internaționale. Mari producători de îmbracăminte precum H&M, Zara, Marks& Spencer sau Benetton și-au asigurat foarte mult timp producția cu ajutorul lucrătorilor din România. Fluctuația cursului, dar și creșterea salariilor au determinat însă multe firme să renunțe la țara noastră în favoarea Chinei sau a Indiei. În acest moment mai sunt puține parteneriate pe acest segment. Zara, de exemplu, colaborează cu o fabrică din Sângeorz-Băi. Cătălina Durnea, managerul SC Durnea SRL, ne-a declarat că a ajuns să producă pentru Zara prin intermediul unui firme din Italia, care s-a ocupat de încheierea parteneriatului. “Nu am semnat direct cu Zara, contractul fiind intermediat de un agent economic din Italia. Ei ne trimit materia primă și noi o prelucrăm. Până anul trecut am lucrat și pentru Benetton, dar au renunțat din cauza crizei la serviciile noastre. Când sistemul lohn funcționa bine aveam contracte cu branduri din Italia, Germania, Franța. Atunci livram și 15.000 de articole pe lună. Acum mai producem doar 2.000 de piese”, a precizat Cătălina Durnea.

Astfel de contracte încheiate cu parteneri puternici din străinătate ajută firmele locale și pot influența balanța comerțului exterior. De altfel, în această perioadă de criză exportul a fost singurul care a dat semne de revenire. În 2010, exporturile realizate de România au totalizat 37 de miliarde de euro, iar previziunile pe anul în curs sunt destul de optimiste. Potrivit estimărilor, România va încasa din export 40 de miliarde de euro.