Marile agentii imobiliare, între reprofilare și extindere

Metodele prin care intermediarii imobiliari cu tradiție aleg să traverseze această perioadă dificilă diferă mult, de la caz la caz. Unii se concentrează pe servicii de evaluare și renegociere a contractelor, alții se specializează pe administrarea imobilelor sau chiar pe administrare de parcări private

Este o mare diferență între agențiile imobiliare apărute în perioada 2006-2007 și cele vechi de aproape 20 de ani. Agențiile apărute în perioada de boom - când se vindea repede orice și oricum - dispar așa cum au apărut sau își suspendă activitatea. Agențiile vechi activează în continuare pe domeniul imobiliar, chiar dacă își reduc numărul de colaboratori sau de sedii. Cele mai multe își consolidează expertiza pe alte servicii aducătoare de profit, precum evaluare, renegociere de contracte sau administrare. O caracteristică a multora este activarea pe mai multe domenii imobiliare, după ce partea rezidențială nu mai oferă decât rar tranzacții sau contracte exclusive cu dezvoltatorii. Asta pentru că mulți dintre dezvoltatorii care au acum succes la vânzări au renunțat la agenții.

Există însă și agenții care și-au întărit poziția pe piață în perioada de criză, prin mărirea numărului de sedii sau de colaboratori.

Vom vorbi în cele ce urmează despre schimbările făcute în această perioadă de câteva agenții cu tradiție pe piața locală, dar și despre agenții care au ales să se extindă, chiar în vreme de criză.

Euroest administrează parcări

Prezentă pe piață de 17 ani, Euroest acoperă în continuare toate segmentele imobiliarului, de la terenuri la birouri. De-a lungul timpului, din această firmă s-au desprins altele, înființate de agenți „școliți” la Euroest. În ultimii doi ani, firma și-a extins activitatea spre administrarea de parcări private. „Pe terenuri proprietate privată am amenajat parcări la nivelul solului într-una dintre cele mai aglomerate zone de business din București - Piața Victoriei. Pe Fast Parking, o altă firmă din grupul Euroest, gestionăm activitatea pe 150 de locuri de parcare, atât abonați, cât și clienți temporari”, a declarat Dragoș Drăgoteanu, General Manager al Euroest Invest. El își propune ca din această activitate, din care a avut profit, să reinvestească banii în noi dezvoltări de parcări supraterane. Euroest avea în anul 2008 trei sedii în București și în țară. În prezent, s-a păstrat sediul de lângă Piața Victoriei. Pentru Euroest lucrau 80 de persoane în 2008, iar acum lucrează 20 de angajați permanenți și 30 de colaboratori.

Neocasa, mai puține exclusivități

În trecut, unul dintre semnele succesului pentru o agenție erau contractele exclusive de intermediere cu un dezvoltator. În prezent, aceste contracte nu mai sunt o practică. Neocasa a avut în 2008 mai multe exclusivități precum Emerald Residences, Gran Residencia, Liziera, Pipera City Lights, Brilliant Condominium, Lakeland Residence, North Lane Residence, Green Wave. În cazul Emerald, agenția a fost implicată încă de la început în crearea conceptului, pe care l-a finalizat în 2008. „În prezent, suntem implicați ca agent exclusiv în proiectele Gran Residencia și Liziera. La restul proiectelor, fie am încheiat vânzarea, fie proiectul nu mai este reprezentat în exclusivitate de noi”, a declarat Mircea Cleciu, General Manager al Neocasa. Agenția și-a păstrat același sediu dintr-o clădire din Piața Victoriei, la fel ca în perioada de boom, doar că a urcat la etajul 11. Firma a redus numărul angajaților/colaboratorilor de la 90 în 2008 la 40 în prezent.

Esop, mai puține chirii pentru expați

În cei 10 ani de activitate, departamentul de birouri al Esop Consulting a lucrat cu 6.000 de companii, iar din portofoliu au făcut parte intermedierea vânzărilor pentru 1.400 de vile și sute de clădiri de birouri. Firma și-a redus cifra de afaceri, dar și-a mărit numărul de angajați. Astfel, Esop a avut 18 angajați în 2008, iar acum are 23. Dintre aceștia, 8 lucrează la sediul din Green City. Pentru acest complex de vile, firma este agentul principal de vânzări, din 2009 până acum. “În ultimii doi ani s-a muncit de două ori mai mult pentru rezultate de două ori mai mici, iar acest lucru ne-a determinat să valorizăm altfel timpul și resursele financiare”, a declarat Alexandru Petrescu, Managing Partner la ESOP.

Firma a avut în 2008 o cifră de afaceri de 700.000 de euro, iar în 2010 aceasta a fost de aproximativ 400.000 de euro. Chiar dacă agenția activează pe trei segmente de piață (închirieri birouri, închirieri locuințe pentru străini și vânzari locuinte noi), cei mai mulți bani i-a încasat în ultimii doi ani de pe urma intermedierilor rezidențiale.

Regatta, piață interesantă pentru revânzări

Prezentă de peste 18 ani în industria locală de real estate, Regatta a fost printre primele companii din România care a dezvoltat un serviciu specializat de renegociere a contractelor pentru spațiile comerciale și de birouri. Compania a mai insistat în ultimul timp pe serviciile de evaluare imobiliară, studii de piață și realizarea de studii de fezabilitate pentru proiecte și alte servicii conexe. Firma are în continuare proiecte imobiliare în regim de exclusivitate precum Nordia Residence și Athos Residence. Agenția vânează și zona revânzărilor. „Pentru Regatta se prefigurează o piață interesantă în zona revânzătorilor, a celor care au investit în proprietăți din proiecte imobiliare și acum sunt interesați să vândă”, a declarat Eduard Uzunov, președintele Regatta.

În 2008 agenția deținea două puncte de lucru, unul pentru divizia rezidențială și de servicii financiare și un altul pentru divizia comercială. În prezent deține un singur punct de lucru, iar personalul s-a redus de la 45 la 20 de angajați.

Cine se extinde

Pe lângă companiile de tradiție, care au reușit în această perioadă să se adapteze la piață prin optimizarea costurilor sau practicarea de activități conexe, există agenții care merg împotriva curentului. Astfel, chiar dacă și-a început activitatea doar în 2007, Coldwell Banker a încheiat anul 2009 cu o cifră de afaceri de 3,7 milioane de euro. Rezidențialul a contribuit cu jumătate la cifra de afaceri a companiei din 2009. Cealaltă jumătate a fost adusă de property management, retail, birouri, investment, terenuri și spații logistice.

Pe rezidențial, în 2007 firma a deschis primele patru sucursale, ajungând la 13 sucursale la finalul lui 2010. În 2011 au fost deschise alte trei sucursale, astfel că în prezent compania are 16 puncte de lucru pe rezidential (12 în București și patru în țară). Coldwell își propune să ajungă la 20 de sucursale în acest an, pe rezidențial. Pentru firmă lucrează în prezent circa 160 de brokeri. “Faptul că avem cea mai extinsă rețea de sucursale și că oferim servicii de consultanță pe toate segmentele pieței imobiliare face logică expansiunea pe orice segment care prezintă oportunități”, a declarat Alexandru Pricop, managing partner la Coldwell Banker Affiliates of Romania.

O altă firmă care se extinde în această perioadă este Century 21. Aceasta și-a mărit numărul de francize de la 5 la începutul anului trecut la 7 în prezent. De asemenea, dacă în urmă cu un an avea 16 agenți, în prezent are 40.

Insolvențe sau falimente

Din 1990 până în a doua jumătate a lunii martie din acest an, la Registrul Comerțului s-au înregistrat 12.666 de agenții imobiliare, dacă lăsăm la o parte firmele radiate. Numărul acestora ar fi mult mai mare dacă le adăugăm și pe cele radiate. În ultima perioadă, multe dintre acestea au dispărut sau au intrat în insolvență sau chiar în faliment. Nu doar firmele no-name au dat însă faliment, ci și cele vestite. Unul dintre cele mai recente exemple este cel al Eurometropola Estate, care a intrat în faliment simplificat de curând.

Din totalul celor aproape 13.000 de agenții înființate, circa 8.000 sunt în funcțiune. Multe dintre acestea nu mai înregistrează tranzacții decât sporadic sau au activitatea suspendată pe o perioadă de trei ani. În București, conform datelor de la Registrul Comerțului, din 4.800 de agenții înființate, aproape 3.200 sunt în funcțiune, iar în Ilfov, din 336 de agenții, și-au păstrat obiectul de activitate 234.