ZRP Schoenherr
Tuca Zbarcea & Asociatii

Mădălina Paisa, Mitel & Asociaţii: Supraevaluarea afacerii sau premizele greşite, greşeli tipice într-o tranzacţie

31 Martie 2015   |   Andrei Cîrchelan

În România, piaţa de fuziuni şi achiziţii, potrivit avocatei, tendința de consolidare a jucătorilor consacraţi, care continuă să achiziţioneze la nivel regional, va continua atât în sectorul medical cât și în celelalte sectoare.

 
 
Piaţa locală de fuziuni şi achiziţii continuă să vadă o tendinţă de consolidare a jucătorilor consacraţi şi interes din partea investitorilor strategici, însă o greşeală tipică pe care o fac antreprenorii locali în negocierile de tranzacţie este supraevaluarea afacerii, potrivit avocatei Mădălina Paisa, avocat asociat al firmei Mitel & Asociaţii.

Greșeala tipică e aceea de a supraevalua afacerea sau de a porni de la premize greșite cu privire la modul în care e organizată activitatea companiei sale. Eu am văzut în experiența mea astfel de greșeli. Sunt aspecte care pot fi remediate din timp”, a declarat avocata în cadrul unui eveniment organizat de Ziarul Financiar.


Declaraţia a fost făcută în contextul unei discuţii pe tema contribuţiei pe care o aduc avocaţii şi consultanţii la succesul unei tranzacţii.

Antreprenorul român devine mai sofisticat, apelează la consultanți. El trebuie să știe cum va derula procesul, să știe cât va dura, să știe dacă are nevoie de aprobare din partea autorităților, trebuie să își cunoască foarte bine afacerea. Un audit tip vendor due dilligence e mai mult decât recomandabil pentru că permite antreprenorului să descopere zonele gri ale afaceri și să le remedieze”, a mai spus avocata.

Potrivit acesteia, un alt element foarte important e acela al structurării tranzacției, a decide cum arată modelul de business al fiecărui antreprenor, iar avocaţii ajută la gândirea într-o fază precoce a structurii tranzacţiei, a optimizării fiscale, etc.

În funcție de specificul fiecărui business se pot întări punctele nodale ale tranzacției, echipa de management pe care antreprenorul o va prelua. Pregătirea antreprenorului din punct de vedere al relaţiei cu fondul de investiţii sau cu investitorul strategic constă și în a cunoaște de la bun început în ce vor consta regulile de guvernanță corporatistă. Sunt reguli noi. Sunt elemente pe care e bine să le cunoască și să le accepte de la bun început, să se alinieze la noțiuni cum ar fi coduri de conduită, politici de grup impuse pe filiera investitorului, fie strategic sau financiar”, a explicat avocata.

 În România, piaţa de fuziuni şi achiziţii, potrivit avocatei, tendința de consolidare a jucătorilor consacraţi, care continuă să achiziţioneze la nivel regional, va continua atât în sectorul medical cât și în celelalte sectoare.

Nu numai IT, dar și farma, un sector în care fondurile de investiții au scăzut din dinamism și îl privesc cu mai multă prudență, dar am remarcat un reviriment la nivelul antreprenorilor prezenți în farma, fie a distribuitorilor care doresc să se extindă pe retail, fie a retailerilor care caută să se extindă”, a spus Paisa, adăugând că “alți investitori strategici sunt în sectoare precum waste management, unde piața începe să se consolideze foarte interesant, segmentarea pieței în jurul unor jucători mari începe să se simtă”.

Avocatii firmei Mitel & Asociatii au fost implicati intr-una dintre cele mai importante tranzactii din sanatate anuntate la acest inceput de an. MedLife, operator de servicii medicale private controlat de familia Marcu, a fost asistat de o echipa coordonata de Madalina Paisa (Partner) si Serban Suchea (Counsel) in achizitia pachetului majoritar de actiuni la grupul de firme Centrul Medical SAMA şi Ultratest.

Citeste si
Mitel & Asociatii, in prima mare tranzactie din domeniul medical a anului 2015. Avocatii au fost alaturi de familia Marcu in achizitia Sama si Ultratest

Echipa de M&A a firmei de avocati Mitel & Asociatii a avut anul trecut pe masa de lucru mai multe proiecte ce au implicat aspecte de drept international si multe jurisdictii.

Intr-un interviu acordat BizLawyer, Madalina Paisa, partenerul care coordoneaza aceasta practica in cadrul firmei, spune ca, in ciuda situatiei economice incerte, volumul tranzactiilor pe care le gestioneaza Mitel & Asociatii este unul constant.

Citeste si
Madalina Paisa, partener Mitel & Asociatii: Avem in lucru tranzactii in IT si farma care ar putea ajunge la final in decembrie. M&A-ul va ramane domeniul de expertiza in care vom fi angrenati cu cele mai multe proiecte

Mitel si Asociatii numara acum 26 avocati, dintre care trei parteneri: Madalina Paisa, Magda Dima si Sorin Mitel.
 
 

PNSA

 
 

ARTICOLE PE ACEEASI TEMA

ARTICOLE DE ACELASI AUTOR


 

Ascunde Reclama
 
 

POSTEAZA UN COMENTARIU


Nume *
Email (nu va fi publicat) *
Comentariu *
Cod de securitate*







* campuri obligatorii


Articol 16 / 20
 

Ascunde Reclama
 
BREAKING NEWS
ESENTIAL
The Legal 500 EMEA, ediția 2021 | Cele mai bune firme de avocatură din România, în 15 arii de practică. ȚZA se menține în fruntea ierarhiei, NNDKP, Filip & Company și PNSA - pe prima bandă în mai multe arii de practică. Număr mare de avocații considerați ‘Leading individuals’, ‘Next Generation Partners’ și ”Rising Stars”
LegiTeam: ZRVP recrutează avocat definitiv | Litigii
Filip & Company și Linklaters au asistat Ministerul Finanțelor Publice în emisiunea de euroobligațiuni în valoare de 3,5 mld. €. Clifford Chance, alături de bănci
RTPR, alături de Rodbun Grup într-o finanțare de 84,5 mil. lei primită de la un sindicat bancar. Daniel Muntean, CEO-ul companiei finanțate: Experiența amplă și energia echipei RTPR ne-au ajutat să încheiem cu succes această nouă tranzacție
Țuca Zbârcea & Asociații, suport juridic pentru Coca-Cola HBC România în tranzacția cu HEINEKEN România. Partenerul Horia Ispas a coordonat echipa în proiectul Stockday
Despre tinerii avocați care au intrat în rândul partenerilor din firmele mari | Azi, Roxana Abrașu (NNDKP): Talentul în avocatură este un dar ce trebuie exploatat și poate fi pus în valoare prin dăruire și implicare totală. Inovația este esențială, însă pentru a performa este nevoie de foarte multă implicare, dedicare și muncă
LegiTeam: BSMP is looking for Lawyers | Financial Services & Corporate practice
Promovări la PNSA, unde mai mulți avocați fac un pas înainte în carieră. Florian Nițu, Managing Partner: Extindem echipa de seniori cu o nouă generație de avocați formați în cadrul firmei
Achitare definitivă pentru cea mai mare societate de transport public din România, obținută de echipa de drept penal a ZRVP
Studiu Refinitiv | Q1 2021, cea mai solidă creștere pentru fuziuni și achiziții din toate timpurile. Activitatea de M&A a crescut cu 94% la nivel global, iar în Europa avansul a fost de 23%. Mai multe firme de avocați cu prezență la București strălucesc din nou în clasamentele globale și europene
LegiTeam: Zamfirescu Racoţi Vasile & Partners recrutează avocat definitiv (Consultanță)
Clifford Chance a asistat băncile intermediare la listarea CTP pe bursa Euronext Amsterdam
 
Citeste pe SeeNews Digital Network
  • BizBanker

  • BizLeader

      in curand...
  • SeeNews

    in curand...