ZRP
Tuca Zbarcea & Asociatii

Rainmaker BizLawyer – Ionuț Bohâlțeanu. Portretul avocatului care generează business, creionat de coordonatorul BSMP

10 Noiembrie 2016   |   Stefania Enache

Programul de lucru al unui avocat generator de business este unul incarcat in permanenta si nu tine strict doar de solutionarea unor dosare.

 
 
Intr-o industrie axata pe servicii, asa cum este avocatura, rainmaker-ul are un rol cheie. Prezenta intr-o firma a unor profesionisti ajunsi la un astfel de nivel asigura succesul business-ului, contribuind din plin la dezvoltarea lui.“Avocatul-vedeta” nu se naste peste noapte. El se formeaza in timp si este rezultatul unei pregatiri de exceptie pe toate planurile.

Ionut Bohalteanu, liderul firmei Bohalteanu & Asociatii (BSMP), considera ca notiunea de “rainmaker” este pe deplin aplicabila in avocatura. “Avand in vedere concurenta acerba din piata de avocatura, nu doar ca este util, dar este eminamente necesar, capacitatea de a vinde devenind esentiala in atragerea de clienti noi. Desi avocatura si vanzarea serviciilor de avocatura tin de mai multe chestiuni, precum notorietatea brand-ului, expertiza pe anumite arii de practica, vechimea firmei in piata, rainmaker-ul este cel care poate si trebuie sa reuseasca sa ‘impacheteze’ toate acestea si sa prezinte produsul intr-o forma cat mai comerciala. De asemenea, relatiile personale, atunci cand sunt imbinate cu relatii profesionale si cu o buna reputatie, pot fi un atu important in generarea de business”, explica avocatul.


Ideal este ca toti partenerii unei firme sa poata avea rol de rainmaker, avand in vedere ca un partener nu este doar un avocat foarte bine pregatit, ci si un generator de business pentru societatea din care face parte. “Pe cale de consecinta, in firma noastra, toti partenerii incearca sa isi asume, pe ariile de practica pe care lucreaza, rolul de rainmaker”, puncteaza Ionut Bohalteanu.

Cum lucreaza un rainmaker?

Programul de lucru al unui avocat generator de business este unul incarcat in permanenta si nu tine neaparat doar de solutionarea unor dosare. El isi imparte timpul intre intalniri cu clientii, chiar adiacente mandatelor in lucru, intalniri cu potentiali clienti, socializari la diferite evenimente profesionale sau socializari de curtoazie. “In plus, un rainmaker, in opinia noastra, vine cu idei precum organizarea de conferinte, mese rotunde, advisory boards sau semniarii pentru client, astfel incat sa dobandeasca notorietate si sa obtina cadrul favorabil pentru networking. Odata atins acest obiectiv, incearca sa isi vanda serviciile cat mai bine”, mai spune Managing Partner-ul BSMP.

Ionut Bohalteanu este de parere ca un rainmaker ar trebui, in primul rand, sa aiba calitati de socializare si vanzare. “Daca le are, este rolul avocatului care il coordoneaza sa i le dezvolte, sa ii dea curaj si incredere si, mai ales, sa il arunce in foc cat mai devreme. De asemenea, in cazul in care un avocat mai tanar face o greseala fata de un client, rolul indrumatorului sau este sa il sustina in fata clientului pentru ca avocatul sa inteleaga si sa corecteze eroarea, dat fiind ca un eventual repros poate genera in subconstientul fiecaruia o nevoie de justificare, in timp ce sustinerea genereaza responsabilizare”, adauga avocatul.

Ionuț Bohâlțeanu despre:


Cea mai importanta abilitate ce l-a ajutat sa devenina un rainmaker

Ionut Bohalteanu: Adaptabilitatea ar trebui sa fie principala abilitate avand in vedere ca pentru a genera business ai de-a face cu o multitudine de tipologii pe care trebuie sa le intelegi si sa le adresezi nevoile.

Cum se pregateste un pitch cu un potențial client nou

Ionut Bohalteanu:
In primul rand, intr-un pitch, conteaza sa reusesti sa obtii contact verbal cu potentialul client, pentru a genera o „chimie” cu acesta independent de rezultatul ofertei. In al doilea rand, contactul verbal este esential pentru a intelege ceea ce potentialul client are nevoie, precum si chestiunile importante sau mai putin importante pe care trebuie sa le atingem in oferta.

Cel mai provocator/sensibil aspect din activitatea sa pentru a ramane un rainmaker

Ionut Bohalteanu:
Cred ca modestia si capacitatea de a intelege ca doar reusind sa acomodezi nevoile si dorintele clientului, in ciuda ego-ului care apare inevitabil dupa ani de succese este un element esential pentru generarea de business pe termen lung

Cine este Ionut Bohalteanu

Ionut Bohalteanu a ales ca in pregatirea sa academica pentru viitoarea profesie sa urmeze, in paralel, cursurile a doua facultati. Astfel, in 2004 a obtinut licenta in drept, la Universitatea Romano-Americana, pentru ca in acelasi an sa finalizeze si Facultatea de Relatii Internationale, din cadrul Academiei Nationale de Studii Economice.

Imediat dupa terminarea studiilor a fost recrutat de una dintre cele mai mari firme de avocatura din Romania. El a dobandit o experienta impresionanta in Drept Fiscal, Drept Societar / Fuziuni & Achizitii, dar si Energie si Piete de capital.

Avand o intelegere complexa a structurilor si mecanismelor tranzactiilor castigata ca urmare a dublei sale calificari ca avocat si consultant fiscal autorizat, Ionut Bohalteanu a acumulat, de-a lungul anilor, o expertiza impresionanta intr-o mare varietate de problematici de drept, dar si de drept fiscal expertiza care deriva din serviciile de asistenta juridica acordate intr-o gama larga de tranzactii derulate in domeniul Fuziunilor & Achizitiilor/Privatizarii, Pietei de Capital, Energiei, precum si in domeniul Dreptului Fiscal.

Ionut a coordonat in mod direct  numeroase proiecte in domeniul Fuziuni & Achizitii, procese de privatizare ale companiilor de stat, a acordat asistenta cu privire la aspecte legate de „corporate finance”, asocieri in participatiune, transfer de active si de intreprindere, contracte transfrontaliere, externalizare de servicii, proiecte greenfield/brownfield, precum si in chestiuni legate de aspectele de corporate care deriva din activitatea curenta a companiilor multinationale, restructurarea societatilor, protectia actionarilor minoritari, chestiuni legate de raspunderea organelor de conducere a societatilor, structura actionarilor si chestiuni referitoare la capitalul social.


In acelasi timp, Ionut a dezvoltat o expertiza notabila in domeniul Pietei de Capital, reprezentand banci de investitii, intermediari nationali si internationali, precum si emitenti, intr-o gama larga de oferte de valori mobiliare, fie publice sau private, oferte de „debt” sau „equity”, oferte initale sau secundare, in timp ce asista companii admise pe piata reglementata cu privire la cerintele de transparenta, chestiuni privind guvernanta corporativa, protectia drepturilor actionarilor minoritari, precum si a alte aspecte referitoare la piata de capital.

Cu o expertiza de peste 10 ani in domeniul Energiei, Ionut a fost implicat, atat in proiecte de energie conventionala, cat si in proiecte de energie regenerabila, asistand clientii intr-o variatate de problematici, inclusiv consilierea pe chestiuni de reglementare aferente distributiei de electricitate, proiecte complexe legate de furnizarea de energie, fie in in ceea ce priveste utilizatorii de ultima optiune, fie pe piata concurentiala de energie electrica, dar si in dezvoltarea de proiecte de tip „greenfield” in energia regenerabila din toate tipurile de surse, incluzand fotovoltaic, eolian sau biomasa, pornind de la achizitionarea de terenuri pana la montarea turbinelor si acreditarea proiectelor.

De asemenea, Ionut a asistat clientii in proiecte complexe avand componenta fiscala, cu privire la aspecte legate de structurarea tranzactiei in scopuri de optimizare fiscala, implicatii fiscale ale ajutorului de stat, structuri de finantare, „transfer pricing”, precum si taxe directe si indirecte.
 
 

PNSA

 
 

ARTICOLE PE ACEEASI TEMA

ARTICOLE DE ACELASI AUTOR


 

Ascunde Reclama
 
 

POSTEAZA UN COMENTARIU


Nume *
Email (nu va fi publicat) *
Comentariu *
Cod de securitate*







* campuri obligatorii


Articol 1 / 19
 

Ascunde Reclama
 
 
 
BREAKING NEWS
ESENTIAL
Promovări la Kinstellar. Doi noi parteneri și un counsel în biroul din București
Penaliștii Mareș Danilescu Mareș - Dan Lupașcu, avocați în Dosarul Mineriadei. Clientul, Mugurel Florescu, fostul adjunct al procurorului general al României și șeful Direcției Procuraturii Militare
Avocații Clifford Chance Badea, prezenți în mai multe proiecte-cheie din Real Estate. Piața urmărește în acest moment câteva tranzacții de referință, unele dintre ele depășind pragul de 100 mil. €
Ce proiecte i-au ținut ocupați pe avocații de Real-Estate de la Dentons. Bogdan Papandopol, Partener: Cele mai multe proiecte în care asistă biroul nostru au o componentă multi-jurisdicțională
Excepție ridicată de avocații ZRP - admisă de Curtea Constituțională. Tentativa de abuz în serviciu devine neconstituțională
Reîmprospătare a identității de brand la ONV LAW. Radu Nemeș (Managing Partner) a condus procesul
Cum lucrează avocații specializați în Dreptul Muncii de la Voicu & Filipescu. O gamă variată de mandate în proiecte complexe pentru clienți mari și corporații. Tendințele pieței, analizate de Raluca Mihai (Partener)
Continuă seria de înnobilări la Bulboacă și Asociații. Andrada Bulgaru și Claudiu Damian fac un pas în față
Larisa Popoviciu, Managing Associate ZRP: Sectorul imobiliar s-a dinamizat ca o consecință a prezenței în piață a unor cumpărători lichizi. Firma asistă un grup internațional din segmentul retail în expansiunea regională și are numeroase mandate din partea unor clienți sofisticați
PeliFilip o cooptează pe Laura Grigore în poziția de Senior Associate
Rewe Group preia de la Carrefour magazinul Billa din Brăila. Avocații Țuca Zbârcea & Asociații, în tranzacție
ONV LAW a găzduit Întâlnirea Regională EMEA 2017 a Interlaw
 
Citeste pe SeeNews Digital Network
  • BizBanker

  • BizLeader

      in curand...
  • SeeNews

    in curand...