ZRP Schoenherr
Tuca Zbarcea & Asociatii

Ce planuri au spaniolii de la IntLaw pentru Romania. Industrii care promit, onorarii, strategii de extindere

01 Octombrie 2015   |   Stefania Enache

Aducerea unui avocat de origine romana in interiorul firmei a facut parte din intregul plan de extindere vizat de IntLaw.

 
 
BizLawyer a anuntat recent, in exclusivitate, intentia IntLaw Lawyers and Consultants de a intra pe piata din Romania. In prima faza, spaniolii vor miza pe acorduri de tip „best friends” cu firme de avocatura din tara noastra.

Ignacio Jové Rius si Simone Guaglianone, cei doi parteneri fondatori ai casei de avocatura, alaturi de colegul lor roman Alexandru George Lazar  au explicat, in exclusivitate pentru BizLawyer, care sunt principalele criterii dupa care se ghideaza atunci cand aleg firmele cu care colaboreaza. De asemenea, ei au vorbit despre asteptarile pe care le au de la piata din Romania, dar si despre imaginea pe care le-o ofera in acest moment mediul economic de la noi din tara.

Citeste si

EXCLUSIV BizLawyer: Spaniolii de la IntLaw se extind in Romania. Alexandru George Lazar va fi partenerul care va coordona activitatea in CEE

“Preferam colaborari cu firme medii”

“Atunci cand selectam o firma cu care urmeaza sa colaboram tinem cont de trei criterii principale. Trebuie sa fie o firma cu aceeasi filozofie ca cea a IntLaw in ceea ce priveste serviciul si forma de a presta serviciul clientului. De asemenea, trebuie sa aiba ca stalpi de sustinere principii precum calitate, excelenta, eficienta si flexibilitate. In plus, trebuie sa fie o firma de marime medie deoarece modelul de casa de avocatura foarte mare s-a demonstrat ca nu ofera deplina satisfactie clientului. Uneori, un numar prea ridicat de teme in acelasi timp te poate aduce in situatia de a pierde legatura cu realitatea si cu clientul si cu ceea ce clientul asteapta de la tine. Asta ar fi contrar principiilor IntLaw. Noi consideram ca in fiecare moment clientul trebuie sa aiba contact direct cu cel putin unul dintre partenerii firmei noastre”, explica Ignacio Jové Rius.

Decizia IntLaw de a “curta” tara noastra a plecat de la intensificarea politicilor de consolidare a relatiilor bilaterale dintre Romania si Spania. Simone Guaglianone sustine ca parteneriatele intre oameni de afaceri din cele doua state au continuat sa se sudeze in ultimii ani de criza, investitiile facute de mediul privat din Spania pe piata locala ajungand la un nivel aproape dublu. “In plus, Romania este o piata in crestere. A crescut economic fata de anii precedenti, asta chiar daca criza si-a facut vazute efectele”, precizeaza Guaglianone. In completare, Ignacio Jové Rius spune ca “IntLaw intelege ca antreprenoriatul reprezinta o provocare de cursa lunga si, din acest motiv ne propunem intotdeauna sa insotim clientul pana la linia de sosire. Traim intr-o lume globalizata. Piata este globala. Oricare antreprenor care nu are viziune globala si nu se delocalizeaza este menit esecului. Noi la IntLaw nu suntem doar avocati. Nu gandim si nu actionam doar ca avocati, ci suntem si antreprenori ai pietei juridice. De aceea suntem obligati sa avem o viziune globala a firmei, a pietei si a afacerii in general”.

Aducerea unui avocat de origine romana in interiorul firmei a facut parte din intregul plan de extindere vizat de IntLaw. ”Incorporarea lui Alexandru am facut-o pentru a avea date reale despre piata din Romania. Si, de asemenea, pentru ca eram interesati, pe langa alte piete, si de piata din Romania. Stim ca Alexandru poate aduce valoare adaugata in acest punct si ca poate crea puntea necesara pentru relatii de afaceri intre companiile din cele doua tari, el fiind ancorat in cele doua piete”, arata Simone Guaglianone.

Atat Ignacio Jové Rius, cat si Simone Guaglianone, si-au motivat colaborarea cu Alexandru Lazar precizand ca are viziune si mentalitate similare cu ale lor, detine un parcurs profesional si academic de exceptie. “Mai mult, am realizat ca a existat empatie intre noi trei, de la inceput, si consideram ca Alexandru este o persoana de o deosebita calitate”, puncteaza cei doi avocati.

Citeste si
BizLawyer – Generatia 2.0 Avocati de Top: Cum sa intri in echipa Baker & McKenzie la 24 de ani. Daca vrei sa lucrezi intr-o firma din Top 10 mondial trebuie sa inveti ‘afara’

Atu-urile Romaniei

Studiile internationale recente prezinta mediul economic din Romania ca fiind unul intr-o continua crestere, iar acest lucru starneste interesul investitorilor aflati in cautarea unor oportunitati de business. ”In tara dumneavoastra exista mana de lucru calificata si specialisti foarte buni. Este mediul oportun pentru investitori. De aceea este o economie ce inca mai are potential de crestere”, subliniaza Ignacio Jové Rius.

De altfel, cei trei avocati considera ca in cei 25 de ani scursi de la caderea regimului comunist s-au facut mari sacrificii in Romania. “Rodul acestor sacrificii este ca in acest moment economia este una functionala. Este clar ca mai este drum de strabatut dar, repetam, ca punctul in care se afla economia Romaniei este unul propice pentru investitii si pentru a termina de sudat o economie consolidata. De aceea IntLaw este interesata sa mearga impreuna cu clientii sai in investitiile pe care acestia le fac in Romania. De asemenea, pe langa ca va insoti clientii sai in drumul de investitii in Romania, IntLaw va functiona ca o punte intre oamenii de afaceri dintre cele doua tari”, declara la unison Simone Guaglianone, Ignacio Jové Rius si Alexandru Lazar.

Referindu-se la industriile din tara noastra care promit cea mai buna dezvoltare, partenerii IntLaw au nominalizat IT&C, infrastructura si energia regenerabila, sectorul auto, productia si industria textila.

Proiectele anului


Anul in  curs a adus o serie de schimbari pentru IntLaw. Avocatii spun  ca s-a  inregistrat o dublare a calitatii proiectelor. De asemenea, temele pe care profesionistii le-au avut de solutionat au devenit mult mai complexe. Toate aceste  modificari intervenite au dus la o crestere a numarului clientilor.

Vorbind despre proiectele pe care firma le-a avut in 2015 in lucru, Ignacio Jové Rius a tinut sa mentioneze ca “toate proiectele sunt la fel de importante pentru IntLaw. Tratam fiecare client ca si cum ar fi unicul client. Poate fi o fuziune internationala sau un contract de inchiriere de spatiu comercial. Nu diferentiem. Pentru noi totul trebuie sa iasa perfect. Trebuie sa iasa asa cum ne-ar placea noua sa primim serviciul juridic cerut de client. Doar cand iese asa suntem satisfacuti pentu ca astfel clientul este satisfacut si ramane un client fidel ”. “Dar, pentru a raspunde la intrebare, putem mentiona trei proiecte: (1) intrarea in Spania a unei companii feroviare prezenta la nivel international; (2) restructurarea personalului unei companii internationale, cu un nume notoriu, de pe piata internationala de textile premium; (3) intrarea in Spania a unui start-up de software foarte cunoscut si stabilirea sediului central (headquarters) in Barcelona ”, completeaza Simone Guaglianone.

Partenerii fondatori IntLaw  mai spun ca pentru firma pe care o coordoneaza este ceva uzual sa aiba proiecte ce implica pe putin doua jurisdictii. ”Este practica zilnica, am putea spune. Ne confruntam foarte des cu diferente intre jurisdictii, interpretari de legi etc. In astfel de proiecte nu trebuie sa prestezi doar serviciul juridic, ci trebuie sa-ti asumi si rolul de project manager. Asta facem la IntLaw”, afirma Guaglianone.


Despre facturi si onorarii


Avocatii din Spania au vorbit si despre problemele  obisnuite care apar  intr-un business ca al lor. Dificultatile financiare prin care trec unii clienti ai caselor de avocatura duc la intarzieri in achitarea facturilor. IntLaw a solutionat acest neajuns prin adoptarea unei politici mai flexibile si printr-o adaptare la capacitatea clientului. ”In plus, am operat o selectie adecvata a clientilor si astfel am ajuns sa avem mai putine facturi neincasate. Asta este si o traducere a faptului ca exista un compromis intre IntLaw si client. IntLaw indeplineste compromisul sau, prin serviciul ce se caracterizeaza prin excelenta, si clientul vede valoarea adaugata adusa de IntLaw proiectului. De aceea clientul nu intarzie plata facturii”, afirma Ignacio Jové Rius.

Legat de onorarii, profesionistul explica faptul ca firma nu a operat scaderi sau cresteri in ultima perioada. ”Ce a variat este flexibilitatea modului de plata pe care il ofera IntLaw. Am adoptat metoda de onorarii inchise sau onorarii per proiect v.s. sistemul de onorarii per ora. In sistemul onorarii inchise sau onorarii per proiect clientul stie de la bun inceput cat o sa il coste serviciul prestat de catre IntLaw. De aceea clientul nu este nemultumit de politica noastra de onorarii, pentru ca nu are parte de surprize neplacute”, subliniaza Ignacio Jové Rius.


Sunt vizate noi piete

2015 este anul extinderii pentru IntLaw. Liniile strategice ale firmei urmaresc in primul rand marirea retelei de colaboratori si a prezentei in Asia, Europa (Romania este un punct de mare interes) si America.”In  al doilea rand, IntLaw si-a propus sa devina un punct de reper pentru aceste tari in ceea ce priveste relatiile bilaterale cu acele tari/zone.  Modelul nostru este unul nou, avangardist. Marile birouri ce au filiale in multe tari suporta costuri uriase. Rezultatul este unul neplacut pentru clientii lor: in facturi se reflecta acele costuri de mentinere a filialelor. In schimb Intlaw, prin viziunea sa, poate oferi servicii excelente cu ajutorul retelei IntLaw si a firmelor colaboratoare (best friends) fara a reflecta astfel de costuri in factura finala”, declara Simone Guaglianone.

La randul sau, Alexandru  Lazar precizeaza ca ”IntLaw se caracterizeaza prin faptul ca este o firma locala cu viziune globala. Este o firma localizata in Spania, dar delocalizata in ceea ce priveste prestarea de servicii pentru client. Mergem acolo unde clientul merge. Nu ne limitam la a fi reactivi sau la a rezolva doar probleme imediate. Noi suntem proactivi. Prin proactivitate anticipam problemele clientului. Suntem o firma ce mizeaza pe internationalizarea serviciilor si a profesionistiilor ce fac parte din IntLaw. Oferim valoare adaugata clientului ce doreste sa investeasca in alta tara sau sa intretina legaturi economice cu companii din alte tari. Daca un client doreste sa investeasca de exemplu din Spania in Romania sau invers, nu trebuie sa faca de la inceput un business trip (ce stim ca implica costuri si timp). Noi nu ne limitam in a-i oferi serviciul legal. IntLaw il pune in contact cu jucatorii de pe piata economica din care vrea sa faca parte. IntLaw face parte din proiectul clientului, tratand proiectul ca si cum ar fi un proiect propriu. Astfel, acea calatorie de afaceri a clientului este un succes garantat nu doar o aventura si o cheltuiala extra pentru client. De asemenea, actionam precum un project manager. Oferim clientului un suport complet astfel incat clientul sa uite de problema incredintata si sa isi reaminteasca de ea in momentul in care totul este rezolvat. Astfel noi ii oferim afaceristului linistea de care are nevoie pentru a crea si pentru a se centra in dezvoltarea afacerii sale ”.
 
 

PNSA

 
 

ARTICOLE PE ACEEASI TEMA

ARTICOLE DE ACELASI AUTOR


 

Ascunde Reclama
 
 

POSTEAZA UN COMENTARIU


Nume *
Email (nu va fi publicat) *
Comentariu *
Cod de securitate*







* campuri obligatorii


Articol 2329 / 5774
 

Ascunde Reclama
 
BREAKING NEWS
ESENTIAL
VIDEO | Dicționar de arbitraj: Arbitration Rules (Powered by ZRVP)
Despe norocul de a lucra cu profesionişti care îți conferă încrederea şi gradul de libertate necesare pentru a te dezvolta şi a nu rămâne în umbra lor. Andra Constantinescu, după primii 5 ani petrecuți la ZRVP: Un loc în care nu ai cum să nu evoluezi: tipul de proiecte la care eşti expus, complexitatea problemelor dezbătute, caracterul de noutate al mandatelor creează premisele unei evoluţii constante şi vizibile
Bohâlțeanu & Asociații, alături de acționarii Agra’s SA la vânzarea companiei către Scandia Food și ai Memento Group în procedura prin care Aegean Airlines preia pachetul de control în Anima Wings Aviation. Ionuț Bohâlțeanu, Managing Partner: Sunt două tranzacții importante, prin care BSMP își consolidează poziția pe piața avocaturii și își lărgește portofoliul de clienți
Credit sindicalizat de 636 milioane de lei pentru Carmistin, coordonat de BCR. Ce avocați au asistat sindicatul bancar
VIDEO | Dicționar de arbitraj: IBA rules on taking of evidence (Powered by ZRVP)
Finanțări sindicalizate | Avocații de la Mușat & Asociații spun că, în ciuda tendințelor prudente de anul trecut, s-a văzut că nu există o problemă de lichiditate în piață și se așteaptă ca numeroase proiecte de investiții să primească undă verde în viitorul apropiat. Monia Dobrescu, Partener: Analizarea sustenabilității unei companii prin prisma factorilor ESG devine noua realitate și companiile vor fi nevoite să se conformeze și să își adapteze planul de afaceri în consecință
VIDEO | Dicționar de arbitraj: Soft Law Instruments (Powered by ZRVP)
LegiTeam: Reff & Associates is looking for Experienced Lawyer | Environmental Law
LegiTeam: Băncilă, Diaconu și Asociații SPRL is recruiting senior associates for the legal consultancy practice | corporate, M&A, commercial
LegiTeam: Băncilă, Diaconu și Asociații SPRL is recruiting senior associate for the legal consultancy practice | Banking, Finance, Digital & Tech Law
Ce calități trebuie să demonstreze tinerii stagiari care vor să se alăture echipei Stratulat Albulescu & Asociații. Cum sunt integrați nou-veniții și care sunt beneficiile apartenenței la firma în care jumătate dintre avocați au sub 30 de ani
Cum văd viitorul finanțărilor sindicalizate, în actualul context economic, avocații de Banking & Finance de la Wolf Theiss, care au asistat în ultima perioadă peste 50 de tranzacții de acest tip, printre care și cea mai mare finanțare de pe piața imobiliară din România. Claudia Chiper, Partener: Transparență, claritate cu privire la proiect şi situații financiare satisfăcătoare sunt ingredientele esențiale pentru succesul obținerii de fonduri
 
Citeste pe SeeNews Digital Network
  • BizBanker

  • BizLeader

      in curand...
  • SeeNews

    in curand...