ZRP
Tuca Zbarcea & Asociatii

Despre importanța experienței sectoriale în relația avocaților cu clienții. De vorbă cu Sabin Volciuc-Ionescu, Managing Partner al Volciuc-Ionescu

09 Septembrie 2019   |   A.D.

Mai multe despe activitate, experiență sectorială, onorarii și intenția de a dezvolta o practică de litigii, în interviul acordat de Sabin Volciuc-Ionescu publicației noastre.

abin Volciuc-Ionescu, Managing Partner al Volciuc-Ionescu

 
 
Clienții devin tot mai sofisticați, iar conducătorii departamentelor juridice cunosc foarte bine piața. Cunoștintele juridice temeinice nu mai sunt considerate suficiente, se caută înțelegere a aspectelor comerciale, viziune în afaceri și o cunoaștere profundă a industriei în care operează clientul respectiv, a declarat Sabin Volciuc-Ionescu, Managing Partner al Volciuc-Ionescu într-un interviu acordat BizLawyer. Firma are un ”sector focus” puternic, industriile vedetă care i-au ținut ocupați în ultima perioadă pe avocații Volciuc-Ionescu fiind banking, energy, automotive, technology, industrials și manufacturing. Mai multe despe activitate, experiență sectorială, onorarii și intenția de a dezvolta o practică de litigii, în interviul acordat de Sabin Volciuc-Ionescu publicației noastre.


BizLawyer: Cât de importantă este experiența sectorială pentru atragerea clienților de către firmele de avocatură în zilele noastre?

Sabin Volciuc-Ionescu: Clientii au devenit si devin tot mai sofisticati, iar conducatorii departamentelor juridice cunosc foarte bine piata. Cunostintele juridice temeinice nu mai sunt considerate suficiente, se cauta intelegere a aspectelor comerciale, viziune in afaceri si, desigur, cunoasterea profunda a industriei in care opereaza clientul respectiv. Pentru a se diferentia, firmele de avocatura au inceput sa dezvolte sector expertise si unele au un focus proeminent pe anumite sectoare.

Noi, la Volciuc-Ionescu, avem un sector focus puternic. Industriile vedeta care ne-au tinut ocupati in ultima perioada sunt banking, energy, automotive, technology, industrials si manufacturing. Bineinteles, ne plac foarte mult tranzactiile de M&A si finantari si suntem un powerhouse real in domeniile noastre.

Simtiti ca onorariile sunt mai mari pentru a rasplati experienta sectoriala bogata?

Piata avocaturii continua schimbarea majora ca urmare a crizei economice si a unei evolutii accelerate. Clientii pot sa impuna termeni specifici atunci cand achizitioneaza servicii juridice, cu accent important pe transparenta si claritate a relatiei cu avocatii, ceea ce inseamna deseori aranjamente financiare alternative – cu siguranta, ne-am indepartat de la modelul ca avocatii vand timp si ne indreptam cu o viteza ametitoare spre valoarea adaugata adusa. In tot mai multe cazuri, experienta sectoriala este o cerinta de calificare pentru a fi luat in considerare ca un potential candidat pentru a oferi asistenta juridica in legatura cu un anumit mandat si, prin urmare, nu conduce neaparat la onorarii mai mari.



Meet The Team: Echipa de Concurență de la PNSA și proiectele sale

Ati mentionat mai multe sectoare in care sunteti activi, va uitati si la alte sectoare?

Avem cereri tot mai multe si din technology, telecom si pharma, este o efervescenta in aceste sectoare in ultimii ani, si noi chiar vrem sa consolidam si aceste practici prin atragerea de noi parteneri si echipe puternice si recunoscute.

Stiu ca Volciuc-Ionescu este focusata pe consultanta, luati in considerare sa extindeti oferta si pe partea de litigii?

Intr-adevar, cand am fondat Volciuc-Ionescu cu colegii mei, ne-am propus sa ne axam exclusiv pe ceea ce stim sa facem foarte bine adica pe tranzactii si consultanta si nu asistam clientii in litigii. De obicei, in cazul in care primim solicitari sa ne implicam in litigii, recomandam clientilor sa foloseasca anumiti avocati din case de avocatura cu practici solide pe litigii. Trebuie sa recunosc faptul ca, avand in vedere ca sunt multe semne, in special din US si Germania, ca ciclul economic se indreapta spre faza de contractie si anticipam ca unii dintre clienti vor avea probabil mai multe dispute, cochetam cu ideea sa dezvoltam o practica de litigii. Este esential insa sa gasim partenerul sau partenerii potriviti pentru o noua practica la cele mai inalte standarde.






Volciuc-Ionescu este o casă de avocatură independentă care reprezintă în mod tradițional instituții financiare, societăți multi-naționale și campioni locali din sectoarele cheie în România, care tinde spre excelență și garantează servicii rapide și flexibile de specialitate, fiind recomandată de către registrele juridice internaționale Chambers, Legal500, și IFLR1000 pentru "abilitatea de oferi consultanță juridică constructivă și concentrată pe aspecte comerciale, anticiparea nevoilor clientului și înțelegerea industriei" precum și pentru capacitatea de aborda "problemele dincolo de aspectele strict juridice, ceea ce este destul de rar pe piața avocaturii din România".
 
 

PNSA

 
 

ARTICOLE PE ACEEASI TEMA

ARTICOLE DE ACELASI AUTOR


 

Ascunde Reclama
 
 

POSTEAZA UN COMENTARIU


Nume *
Email (nu va fi publicat) *
Comentariu *
Cod de securitate*







* campuri obligatorii


Articol 114 / 5205
 

Ascunde Reclama
 
BREAKING NEWS
ESENTIAL
Ce firme de avocați au lucrat în cele mai mari tranzacții din 2019 | Reff & Asociații și Wolf Theiss au asistat cele mai multe fuziuni și achiziții din Top 10. Echipele care au gestionat juridic fiecare proiect
Dentons își întărește practica de Banking & Finance la nivel regional
Noerr își întărește echipa corporate ̸ M&A, real estate și litigii. Iulian Sorescu devine Partener
RIL. Hotărârea ICCJ 1 ̸2020 | AVRAM LAW a asistat Asociația Română a Băncilor la redactarea memoriului în vederea soluționării chestiunii privind poprirea asupra conturilor instituțiilor publice
Cum lucrează și ce mandate primește echipa axată pe Fiscalitate ̸Taxe de la Țuca Zbârcea & Asociații. Alianța cu Andersen Global oferă acces la know-how și competențe globale, dar și la proiecte transfrontaliere și clienți internaționali
Anda Todor, fost coordonator al biroului Dentons, se alătură firmei Istocescu & Vintilă ca Managing Partner. Todor, Istocescu & Vintilă – TIV Legal vrea să imprime o nouă tendință pe piața locală de avocatură
Mitel & Asociații a asistat fondul ACCESSION II în vânzarea companiilor Lipomin SA şi Carpatina SA. Ce avocați a avut Prodal 94, firma lui Jabbar Kanani, în această achiziție
Din vorbă-n vorbă cu Lavinia Aftodor, Senior Legal Counsel la BCR, singurul In-House Counsel desemnat Rising Star în România de către Euromoney. “Munca de in-house lawyer nu este rutinantă, sarea și piperul sunt prezente zi de zi. E o plăcere să îmi regăsesc vechi colegi de breaslă, din case de avocatură de prestigiu, cu care să fac echipă în cadrul unui proiect complex”
Cum lucrează avocații de IP de la bpv GRIGORESCU ȘTEFĂNICĂ. Activitatea intensă în 2019, cu numeroase elemente de inovație, prin soluții aplicate pentru protecția drepturilor clienților. Anul acesta va fi extinsă interconectarea domeniului IP cu domeniile TMT
act | Botezatu Estrade Partners face o primă rundă de promovări și recrutare sub noul brand. Mihaela Poșircă devine partener, alți avocați fac un pas înainte în carieră
CJUE: Confiscarea sumelor nedeclarate la frontiera României este contrară dreptului UE. Țuca Zbârcea & Asociații a sesizat Curtea europeană
Filip & Company a asistat BT Leasing în cadrul unei emisiuni de obligaţiuni de 40 de milioane euro
 
Citeste pe SeeNews Digital Network
  • BizBanker

  • BizLeader

      in curand...
  • SeeNews

    in curand...