
Echipa de M&A de la DLA Piper România a avut “un an foarte activ”, cu multe tranzacții de venture capital, private equity, dar și achiziții derulate de investitori strategici. Marian Dinu, Country Managing Partner: Sunt mulți bani de investit și oportunitățile interesante - destul de puține. Am văzut în această piață și bătălii de oferte de preț, dar și ofertanți care au fost înlăturați de la masă pentru că au fost reticenți să discute despre opțiuni ca strategie de exit
17 Martie 2021
Ștefania EnacheE important pentru un vânzător să înțeleagă ce structură de stimulente i se propune – acestea devin tot mai sofisticate, pentru a promova performanța și pentru a ajunge la un echilibru între așteptările părților, spun avocații firmei.
Există companii în mai multe industrii care sunt „pe val” și care țin activă piața de fuziuni și achiziții. Marian Dinu, Country Managing Partner DLA Piper România, include în această categorie firme din tehnologie, în variatele ei manifestări, de la B2C la B2B, din energia regenerabilă, dar și afacerile din sănătate.„Există evident și domenii lovite puternic de criză care sunt mai degrabă angajate într-o luptă pentru supraviețuire. Deși este clar că vor avea nevoie de capital, deocamdată nu au ajuns să accepte că o tranzacție de tip „distressed” este necesară – dar probabil aceasta este ceva ce vom vedea pe parcursul anului 2021”, punctează avocatul.
În vremuri de criză se dezvoltă ideea că puterea pe piața de fuziuni și achiziții este deținută de cumpărători, din perpectiva negocierii.Liderul DLA Piper România atrage atenția că varianta acesta este doar parțial adevărată.
„Sunt mulți bani de investit (vestita „dry powder”) și oportunitățile interesante sunt destul de puține. În plus, într-un context nesigur, afacerile percepute ca fiind imune la criză, sau cărora criza le profită, devin cu atât mai valoroase. Într-un peisaj concurențial foarte activ, diferența între a câștiga sau a pierde o tranzacție poate să nu provină din prețul de bază oferit („headline price”), ci din termenii pe care adesea îi numim „legali”, deși întotdeauna au și o relevanță comercială importantă. Am văzut în această piață și bătălii de oferte de preț („price bidding wars”) dar și ofertanți care au fost înlăturați de la masă pentru că au fost reticenți să discute despre opțiuni (put/call) ca strategie de exit, de pildă. În plus, e important pentru un vânzător să înțeleagă ce structură de stimulente i se propune – acestea devin tot mai sofisticate, pentru a promova performanța și pentru a ajunge la un echilibru între așteptările părților”, explică Marian Dinu.
În acest context, se poate afirma cu siguranță că, pentru un avocat specializat în practica de fuziuni și achiziții, vremurile pe care le trăim sunt extrem de provocatoare, din punct de vedere profesional.
DLA își menține poziția de lider global
În ciuda pandemiei, care și-a pus puternic amprenta asupra întregii economii, DLA Piper a avut anul trecut o practică de M& A bogată în proiecte. „Pentru a vorbi de anul 2020 din perspectiva practicii noastre de M&A, ar trebui poate să ne uităm mai întâi la Clasamentul Mergermarket 2020, care a fost publicat recent și care plasează DLA Piper pe primul loc în regiunea CEE, în funcţie de numărul de tranzacţii asistate, în urcare cu două poziţii faţă de ediţia precedentă. În plus, DLA Piper continuă să fie lider global pentru al unsprezecelea an la rȃnd, după numărul de tranzacţii asistate, conducând şi în clasamentul european, pentru al optulea an la rȃnd. Tot pentru tranzacțiile din 2020, DLA Piper este numărul 1 pentru tranzacțiile de private equity (al treilea an consecutiv), atȃt pentru tranzacţiile de tip „buyout”, cȃt şi pentru „exits””, arată Country Managing Partner-ul DLA Piper România.
Marian Dinu susține că nicio altă firmă de avocatură nu a fost implicată în mai multe tranzacții decât DLA Piper. Iar tendința aceasta s-a regăsit și la nivel local, anul 2020 fiind unul intens și interesant. Dacă în prima parte a anului s-a resimțit într-adevăr o scădere a ritmului de activitate tranzacțională pe fondul pandemiei și a restricțiilor impuse de autorități, lucrurile s-au reglementat rapid, iar o serie de tranzacții, care au fost încetinite, în prima fază, au fost finalizate în cele din urmă. Mai mult, a doua parte a anului a stat cu totul diferit, activitatea firmei de avocatură intensificându-se progresiv, astfel că, la sfârșitul anului 2020 și începutul anului 2021, DLA Piper a avut în derulare mai multe tranzacții în același timp.
„În ciuda provocărilor, anul 2020 a fost un an foarte activ și DLA Piper România a fost implicată într-o serie de tranzacții pe parcursul anului trecut dintre care cele mai multe au fost tranzacții de venture capital, private equity, dar și achiziții derulate de investitori strategici. Cele mai multe tranzacții au fost așa cum spuneam în domeniul tehnologiei, energiei regenerabile și a gazelor naturale, dar am asistat și tranzacții în retail sau în domeniul industrial”, precizează Marian Dinu.
Echipa se implică în mai multe tranzacții în același timp
Echipa de M&A de la DLA Piper România are în prezent nouă membrii, avocați extrem de experimentați în domeniul tranzacțional.
În plus, echipa de M&A lucrează intens cu celelalte arii de practică, precum taxe, dreptul muncii, imobiliare, pentru a putea oferi soluții integrate și pragmatice clienților din portofoliu.
Structura echipei și colaborarea cu celelalte arii de practică permite derularea mai multor tranzacții în același timp (inclusiv procese de due-diligence complexe), existând și o anumită specializare pe sectoare de activitate.
Echipa este coordonată de Marian Dinu, Country Managing Partner – Eminent Practitioner, Chambers 2020.
La nivel senior, Cristina Bucur, Counsel, coordoneaza tranzacții de venture capital în domeniul tehnologiei, dar și tranzacții în domeniul industrial, Oana Duțu-Buzura, Counsel, coordonează tranzacții de private equity și tranzacții din domeniul sanătății, retail sau gaze naturale, în vreme ce Paula Corban – Pelin, Counsel, coordonează tranzacții, atât pentru investitori startegici, cât și pentru fonduri de investiții, din domeniul energiei, serviciilor financiare (inclusiv asigurări) sau din domeniul agricol.
Publicitate pe BizLawyer? |
![]() ![]() |
Articol 1298 / 2008 | Următorul articol |
Publicitate pe BizLawyer? |
![]() |

BREAKING NEWS
ESENTIAL
BizLawyer îi prezintă pe avocații care au devenit parteneri în ultimele runde de promovări | De vorbă cu Andrei Cosma (BACIU PARTNERS), revenit în avocatura locală după ce a activat ca general counsel pentru o firmă de tehnologie din Malta: ”Cred că succesul în avocatură apare atunci când un avocat înțelege cu adevărat distincția - și îmbinarea - dintre profesia de avocat și avocatura ca business. Ambele concepte au o importanță de sine stătătoare și trebuie creată o simbioză pentru a tinde spre succes”
Women Lawyers | Pentru Mateea Codreanu, apartenența la echipa Mușat & Asociații, în care a evoluat până la poziția de Partener, a fost decisivă în formarea sa: ”Este o provocare să începi parcursul avocațial ca avocat stagiar într-o firmă de avocatură lider, dar totodată și o premisă pentru o dezvoltare profesională rapidă”
Liviu Togan părăsește Dentons, unde coordona practica de drept penal și investigații și se alătură din nou firmei Mușat & Asociații, pe poziția de Partner: “Revin în cadrul unei echipe pe care o cunosc și în care am încredere”
LMG Life Sciences Awards EMEA 2025 | Kinstellar, Muşat & Asociaţii, NNDKP și Popescu & Asociații, pe lista scurtă din care va fi aleasă peste câteva zile ”South East Europe Firm of the Year”. Popescu & Asociații concurează cu patru firme internaționale de top pentru titlul de ”White Collar Crime Firm of the Year”, iar unul dintre partenerii săi, Mirel Rădescu, este printre cei patru finaliști la categoria ”White Collar Crime Lawyer of the Year”
Avocații Kinstellar spun că semnalul cel mai pregnant din ultima perioadă e dat de proiectele de reorganizare și apreciază că anul acesta va crește numărul companiilor care fac disponibilizări masive. Clienții sunt interesați de consolidarea politicilor privind prevenirea și combaterea hărțuirii la locul de muncă, precum și de regândirea modului de organizare a muncii, pe fondul unei tendințe de creștere a volumului de cauze privind litigiile de muncă | Activitate intensă în practica de Employment, evidențiată de ghidurile juridice internaționale, cu mandate diverse și o echipă expusă la proiecte cu un caracter multidisciplinar
GNP obține o soluție favorabilă pentru un operator de platformă, ce ar putea să contureze o practică constantă și predictibilă, în baza căreia autoritățile de reglementare naționale vor analiza întinderea răspunderii furnizorilor de servicii intermediare. Problemele juridice ridicate în acest litigiu vizează în principal modul de interpretare și aplicare a reglementărilor din Regimul eCommerce și DSA | Avocații Octavian Adam (Partener), Cristina Badea (Senior Associate) și Alice Moisac (Associate), în prim plan
Rising Stars | Eduard Morariu, unul dintre cei mai buni absolvenți ai generației 2022, a ales să profeseze ca avocat la Filip & Company, unde urmărește să se dezvolte în câteva dintre ramurile mai „nișate” ale Dreptului: „Parcursul meu a presupus implicarea în multe dosare de instanță și arbitraj, unele chiar de importanță națională, cu probleme de drept sensibile, dar și cu echipe de avocați excepționali, care le-au făcut față cu o măiestrie la care nu pot decât să aspir”
Cum lucrează echipele Băncilă, Diaconu și Asociații (EY Law) și Grants & Incentives Avisory (EY), în proiectele care vizează accesarea ajutoarelor de stat, în care au o rată de succes mai mare de 90% | Ramificarea multidisciplinară a expertizei permite echipei să ofere clienților o viziune completă asupra pașilor de parcurs și modului în care pot implementa soluțiile propuse, astfel încât să obțină cele mai mari beneficii. Ce servicii integrate asigură clienților și care sunt strategiile pentru maximizarea șanselor de obținere a fondurilor
OMV Aktiengesellschaft a mers pe mâna avocaților de la ZRVP într-un alt arbitraj ICC cu statul român și a câștigat încă 47 mil. €, plus dobânzi. Pretenții de alte 50 mil. € la orizont, într-o procedură nouă, inițiată în decembrie 2024, în care lucrează deja aceeași echipă de avocați
PNSA susține juridic Turneul Internațional Stradivarius
Premieră juridică în România | Popescu & Asociații obține prima despăgubire integrală pentru expropriere: peste 60 mil. lei pentru Viorelo International. Succesul este rezultatul unei strategii juridice riguroase, elaborate și implementate de o echipă interdisciplinară de specialiști
Premieră pe piața avocaturii din România: NNDKP, desemnată pentru a șaptea oară „Firma de avocatură a anului în România” la gala premiilor Chambers Europe 2025. | Ion Nestor, Co-Managing Partner: ” Această recunoaștere, care vine în anul în care sărbătorim 35 de ani de activitate, reprezintă încă o confirmare a poziției de top pe care NNDKP o ocupă pe piața avocaturii din România și validează munca, performanța și rezultatele excelente obținute de întreaga echipă”
Citeste pe SeeNews Digital Network
-
BizBanker
-
BizLeader
- in curand...
-
SeeNews
in curand...