ZRP
Tuca Zbarcea & Asociatii

Despre importanța experienței sectoriale în relația avocaților cu clienții. De vorbă cu Sabin Volciuc-Ionescu, Managing Partner al Volciuc-Ionescu

09 Septembrie 2019   |   A.D.

Mai multe despe activitate, experiență sectorială, onorarii și intenția de a dezvolta o practică de litigii, în interviul acordat de Sabin Volciuc-Ionescu publicației noastre.

abin Volciuc-Ionescu, Managing Partner al Volciuc-Ionescu

 
 
Clienții devin tot mai sofisticați, iar conducătorii departamentelor juridice cunosc foarte bine piața. Cunoștintele juridice temeinice nu mai sunt considerate suficiente, se caută înțelegere a aspectelor comerciale, viziune în afaceri și o cunoaștere profundă a industriei în care operează clientul respectiv, a declarat Sabin Volciuc-Ionescu, Managing Partner al Volciuc-Ionescu într-un interviu acordat BizLawyer. Firma are un ”sector focus” puternic, industriile vedetă care i-au ținut ocupați în ultima perioadă pe avocații Volciuc-Ionescu fiind banking, energy, automotive, technology, industrials și manufacturing. Mai multe despe activitate, experiență sectorială, onorarii și intenția de a dezvolta o practică de litigii, în interviul acordat de Sabin Volciuc-Ionescu publicației noastre.


BizLawyer: Cât de importantă este experiența sectorială pentru atragerea clienților de către firmele de avocatură în zilele noastre?

Sabin Volciuc-Ionescu: Clientii au devenit si devin tot mai sofisticati, iar conducatorii departamentelor juridice cunosc foarte bine piata. Cunostintele juridice temeinice nu mai sunt considerate suficiente, se cauta intelegere a aspectelor comerciale, viziune in afaceri si, desigur, cunoasterea profunda a industriei in care opereaza clientul respectiv. Pentru a se diferentia, firmele de avocatura au inceput sa dezvolte sector expertise si unele au un focus proeminent pe anumite sectoare.

Noi, la Volciuc-Ionescu, avem un sector focus puternic. Industriile vedeta care ne-au tinut ocupati in ultima perioada sunt banking, energy, automotive, technology, industrials si manufacturing. Bineinteles, ne plac foarte mult tranzactiile de M&A si finantari si suntem un powerhouse real in domeniile noastre.

Simtiti ca onorariile sunt mai mari pentru a rasplati experienta sectoriala bogata?

Piata avocaturii continua schimbarea majora ca urmare a crizei economice si a unei evolutii accelerate. Clientii pot sa impuna termeni specifici atunci cand achizitioneaza servicii juridice, cu accent important pe transparenta si claritate a relatiei cu avocatii, ceea ce inseamna deseori aranjamente financiare alternative – cu siguranta, ne-am indepartat de la modelul ca avocatii vand timp si ne indreptam cu o viteza ametitoare spre valoarea adaugata adusa. In tot mai multe cazuri, experienta sectoriala este o cerinta de calificare pentru a fi luat in considerare ca un potential candidat pentru a oferi asistenta juridica in legatura cu un anumit mandat si, prin urmare, nu conduce neaparat la onorarii mai mari.



Meet The Team: Echipa de Concurență de la PNSA și proiectele sale

Ati mentionat mai multe sectoare in care sunteti activi, va uitati si la alte sectoare?

Avem cereri tot mai multe si din technology, telecom si pharma, este o efervescenta in aceste sectoare in ultimii ani, si noi chiar vrem sa consolidam si aceste practici prin atragerea de noi parteneri si echipe puternice si recunoscute.

Stiu ca Volciuc-Ionescu este focusata pe consultanta, luati in considerare sa extindeti oferta si pe partea de litigii?

Intr-adevar, cand am fondat Volciuc-Ionescu cu colegii mei, ne-am propus sa ne axam exclusiv pe ceea ce stim sa facem foarte bine adica pe tranzactii si consultanta si nu asistam clientii in litigii. De obicei, in cazul in care primim solicitari sa ne implicam in litigii, recomandam clientilor sa foloseasca anumiti avocati din case de avocatura cu practici solide pe litigii. Trebuie sa recunosc faptul ca, avand in vedere ca sunt multe semne, in special din US si Germania, ca ciclul economic se indreapta spre faza de contractie si anticipam ca unii dintre clienti vor avea probabil mai multe dispute, cochetam cu ideea sa dezvoltam o practica de litigii. Este esential insa sa gasim partenerul sau partenerii potriviti pentru o noua practica la cele mai inalte standarde.






Volciuc-Ionescu este o casă de avocatură independentă care reprezintă în mod tradițional instituții financiare, societăți multi-naționale și campioni locali din sectoarele cheie în România, care tinde spre excelență și garantează servicii rapide și flexibile de specialitate, fiind recomandată de către registrele juridice internaționale Chambers, Legal500, și IFLR1000 pentru "abilitatea de oferi consultanță juridică constructivă și concentrată pe aspecte comerciale, anticiparea nevoilor clientului și înțelegerea industriei" precum și pentru capacitatea de aborda "problemele dincolo de aspectele strict juridice, ceea ce este destul de rar pe piața avocaturii din România".
 
 

PNSA

 
 

ARTICOLE PE ACEEASI TEMA

ARTICOLE DE ACELASI AUTOR


 

Ascunde Reclama
 
 

POSTEAZA UN COMENTARIU


Nume *
Email (nu va fi publicat) *
Comentariu *
Cod de securitate*







* campuri obligatorii


Articol 953 / 6034
 

Ascunde Reclama
 
BREAKING NEWS
ESENTIAL
Deloitte România a asistat investitorul imobiliar Hili Properties în preluarea Băneasa Real Estate, proprietarul clădirii de birouri MIRO
Noul ghid al Comitetului European pentru Protecția Datelor ar putea aduce o creștere statistică a sancțiunilor, spun avocații Wolf Theiss, firmă cu o echipă dedicată proiectelor din acest domeniu | Biroul din București a asistat clienții în tranzacții complexe, care au implicat aspecte mai sofisticate de protecția datelor. Potențialii cumpărători ai unei afaceri sunt din ce în ce mai interesați să înțeleagă riscurile la care se expun din perspectiva protecției datelor și care sunt modalitățile de a se proteja
Wolf Theiss promovează trei avocați din linia a doua care au participate la unele dintre cele mai importante tranzacţii. Brian Jardine, Managing Partner: Promovarea, recunoaștere a contribuțiilor profesionale deosebite la consolidarea poziției de lider pe piața românească a biroului din București
LegiTeam: Reff & Associates is looking for a Senior Associate | Banking & Finance
LegiTeam: Reff & Associates is looking for an Associate | Banking & Finance
BizLawyer îi prezintă pe cei mai buni absolvenți din generația lor | Laura Elena Ionașcu, medie finală 9,79 (2021): Cred că notele din timpul facultății pot fi, într-o anumită măsură, indicatori pentru performanța pe care o vei avea în practică, dar succesul profesional nu este determinat de acest aspect. De o importanță majoră sunt și abilitățile practice dobândite, competențele personale, abilitățile de comunicare, de relaționare, de organizare
Arbitrajul KELAG-Kärntner Elektrizitäts-Aktiengesellschaft and others v. Romania intra în linie dreaptă după ce părțile și-au ales arbitrii. România a mers pe mâna unui avocat cu o bogată experiență în comerț internațional, care a lucrat timp de 20 de ani pentru guvernul mexican
RTPR l-a asistat pe Jean Valvis cu privire la parteneriatul strategic între AQUA Carpatica și PepsiCo | Jean Valvis: RTPR s-au ridicat pe deplin la înălțimea renumelui pe care îl au, dovedindu-se avocații de M&A cei mai profesioniști în domeniul comercial, cu accent total pe rezultate
NNDKP asistă ExxonMobil cu finalizarea vânzării către Romgaz a participației deținute în cadrul proiectului offshore Neptun Deep. Samuel Shehadeh, Senior Counsel ExxonMobil: Am beneficiat de vasta experiență a NNDKP în domeniul energiei, de viziunea strategică și de recomandările practice furnizate
BizLawyer îi prezintă pe cei mai buni absolvenți din generația lor | Ion Arhiliuc a trecut Prutul pentru a studia Dreptul la Iași și a fost unul dintre cei mai buni absolvenți din generația anului 2021, cu nota 9,60: ‘Media a atras anumite oportunități. Apreciez că România oferă toate oportunitățile necesare unui profesionist, însă depinde de fiecare dacă uzează de aceste pârghii’
Pe masa de lucru a avocaților Mitel & Asociații au ajuns proiecte legate de protecția datelor cu caracter personal din ce în ce mai sofisticate. Mădălina Mitel, Partener: Data Protection a devenit o practică de sine stătătoare la nivelul societății noastre, iar mandatele primite sunt dintre cele mai diverse și provocatoare
LegiTeam: Băncilă, Diaconu și Asociații SPRL is recruiting senior associates - Legal consultancy practice | Banking, Finance, Digital & Tech Law
 
Citeste pe SeeNews Digital Network
  • BizBanker

  • BizLeader

      in curand...
  • SeeNews

    in curand...