Despre importanța experienței sectoriale în relația avocaților cu clienții. De vorbă cu Sabin Volciuc-Ionescu, Managing Partner al Volciuc-Ionescu

Clienții devin tot mai sofisticați, iar conducătorii departamentelor juridice cunosc foarte bine piața. Cunoștintele juridice temeinice nu mai sunt considerate suficiente, se caută înțelegere a aspectelor comerciale, viziune în afaceri și o cunoaștere profundă a industriei în care operează clientul respectiv, a declarat Sabin Volciuc-Ionescu, Managing Partner al Volciuc-Ionescu într-un interviu acordat ^BizLawyer. Firma are un ”sector focus” puternic, industriile vedetă care i-au ținut ocupați în ultima perioadă pe avocații Volciuc-Ionescu fiind banking, energy, automotive, technology, industrials și manufacturing. Mai multe despe activitate, experiență sectorială, onorarii și intenția de a dezvolta o practică de litigii, în interviul acordat de Sabin Volciuc-Ionescu publicației noastre.

^BizLawyer: Cât de importantă este experiența sectorială pentru atragerea clienților de către firmele de avocatură în zilele noastre?

Sabin Volciuc-Ionescu: Clientii au devenit si devin tot mai sofisticati, iar conducatorii departamentelor juridice cunosc foarte bine piata. Cunostintele juridice temeinice nu mai sunt considerate suficiente, se cauta intelegere a aspectelor comerciale, viziune in afaceri si, desigur, cunoasterea profunda a industriei in care opereaza clientul respectiv. Pentru a se diferentia, firmele de avocatura au inceput sa dezvolte sector expertise si unele au un focus proeminent pe anumite sectoare.

Noi, la Volciuc-Ionescu, avem un sector focus puternic. Industriile vedeta care ne-au tinut ocupati in ultima perioada sunt banking, energy, automotive, technology, industrials si manufacturing. Bineinteles, ne plac foarte mult tranzactiile de M&A si finantari si suntem un powerhouse real in domeniile noastre.

Piata avocaturii continua schimbarea majora ca urmare a crizei economice si a unei evolutii accelerate. Clientii pot sa impuna termeni specifici atunci cand achizitioneaza servicii juridice, cu accent important pe transparenta si claritate a relatiei cu avocatii, ceea ce inseamna deseori aranjamente financiare alternative – cu siguranta, ne-am indepartat de la modelul ca avocatii vand timp si ne indreptam cu o viteza ametitoare spre valoarea adaugata adusa. In tot mai multe cazuri, experienta sectoriala este o cerinta de calificare pentru a fi luat in considerare ca un potential candidat pentru a oferi asistenta juridica in legatura cu un anumit mandat si, prin urmare, nu conduce neaparat la onorarii mai mari.

Meet The Team: Echipa de Concurență de la PNSA și proiectele sale

Avem cereri tot mai multe si din technology, telecom si pharma, este o efervescenta in aceste sectoare in ultimii ani, si noi chiar vrem sa consolidam si aceste practici prin atragerea de noi parteneri si echipe puternice si recunoscute.

Intr-adevar, cand am fondat Volciuc-Ionescu cu colegii mei, ne-am propus sa ne axam exclusiv pe ceea ce stim sa facem foarte bine adica pe tranzactii si consultanta si nu asistam clientii in litigii. De obicei, in cazul in care primim solicitari sa ne implicam in litigii, recomandam clientilor sa foloseasca anumiti avocati din case de avocatura cu practici solide pe litigii. Trebuie sa recunosc faptul ca, avand in vedere ca sunt multe semne, in special din US si Germania, ca ciclul economic se indreapta spre faza de contractie si anticipam ca unii dintre clienti vor avea probabil mai multe dispute, cochetam cu ideea sa dezvoltam o practica de litigii. Este esential insa sa gasim partenerul sau partenerii potriviti pentru o noua practica la cele mai inalte standarde.

---

Descoperă oportunitățile de recrutare de pe LegiTeam! GRATUIT.

---