ZRP
Tuca Zbarcea & Asociatii

Despre importanța experienței sectoriale în relația avocaților cu clienții. De vorbă cu Sabin Volciuc-Ionescu, Managing Partner al Volciuc-Ionescu

09 Septembrie 2019   |   A.D.

Mai multe despe activitate, experiență sectorială, onorarii și intenția de a dezvolta o practică de litigii, în interviul acordat de Sabin Volciuc-Ionescu publicației noastre.

abin Volciuc-Ionescu, Managing Partner al Volciuc-Ionescu

 
 
Clienții devin tot mai sofisticați, iar conducătorii departamentelor juridice cunosc foarte bine piața. Cunoștintele juridice temeinice nu mai sunt considerate suficiente, se caută înțelegere a aspectelor comerciale, viziune în afaceri și o cunoaștere profundă a industriei în care operează clientul respectiv, a declarat Sabin Volciuc-Ionescu, Managing Partner al Volciuc-Ionescu într-un interviu acordat BizLawyer. Firma are un ”sector focus” puternic, industriile vedetă care i-au ținut ocupați în ultima perioadă pe avocații Volciuc-Ionescu fiind banking, energy, automotive, technology, industrials și manufacturing. Mai multe despe activitate, experiență sectorială, onorarii și intenția de a dezvolta o practică de litigii, în interviul acordat de Sabin Volciuc-Ionescu publicației noastre.


BizLawyer: Cât de importantă este experiența sectorială pentru atragerea clienților de către firmele de avocatură în zilele noastre?

Sabin Volciuc-Ionescu: Clientii au devenit si devin tot mai sofisticati, iar conducatorii departamentelor juridice cunosc foarte bine piata. Cunostintele juridice temeinice nu mai sunt considerate suficiente, se cauta intelegere a aspectelor comerciale, viziune in afaceri si, desigur, cunoasterea profunda a industriei in care opereaza clientul respectiv. Pentru a se diferentia, firmele de avocatura au inceput sa dezvolte sector expertise si unele au un focus proeminent pe anumite sectoare.

Noi, la Volciuc-Ionescu, avem un sector focus puternic. Industriile vedeta care ne-au tinut ocupati in ultima perioada sunt banking, energy, automotive, technology, industrials si manufacturing. Bineinteles, ne plac foarte mult tranzactiile de M&A si finantari si suntem un powerhouse real in domeniile noastre.

Simtiti ca onorariile sunt mai mari pentru a rasplati experienta sectoriala bogata?

Piata avocaturii continua schimbarea majora ca urmare a crizei economice si a unei evolutii accelerate. Clientii pot sa impuna termeni specifici atunci cand achizitioneaza servicii juridice, cu accent important pe transparenta si claritate a relatiei cu avocatii, ceea ce inseamna deseori aranjamente financiare alternative – cu siguranta, ne-am indepartat de la modelul ca avocatii vand timp si ne indreptam cu o viteza ametitoare spre valoarea adaugata adusa. In tot mai multe cazuri, experienta sectoriala este o cerinta de calificare pentru a fi luat in considerare ca un potential candidat pentru a oferi asistenta juridica in legatura cu un anumit mandat si, prin urmare, nu conduce neaparat la onorarii mai mari.



Meet The Team: Echipa de Concurență de la PNSA și proiectele sale

Ati mentionat mai multe sectoare in care sunteti activi, va uitati si la alte sectoare?

Avem cereri tot mai multe si din technology, telecom si pharma, este o efervescenta in aceste sectoare in ultimii ani, si noi chiar vrem sa consolidam si aceste practici prin atragerea de noi parteneri si echipe puternice si recunoscute.

Stiu ca Volciuc-Ionescu este focusata pe consultanta, luati in considerare sa extindeti oferta si pe partea de litigii?

Intr-adevar, cand am fondat Volciuc-Ionescu cu colegii mei, ne-am propus sa ne axam exclusiv pe ceea ce stim sa facem foarte bine adica pe tranzactii si consultanta si nu asistam clientii in litigii. De obicei, in cazul in care primim solicitari sa ne implicam in litigii, recomandam clientilor sa foloseasca anumiti avocati din case de avocatura cu practici solide pe litigii. Trebuie sa recunosc faptul ca, avand in vedere ca sunt multe semne, in special din US si Germania, ca ciclul economic se indreapta spre faza de contractie si anticipam ca unii dintre clienti vor avea probabil mai multe dispute, cochetam cu ideea sa dezvoltam o practica de litigii. Este esential insa sa gasim partenerul sau partenerii potriviti pentru o noua practica la cele mai inalte standarde.






Volciuc-Ionescu este o casă de avocatură independentă care reprezintă în mod tradițional instituții financiare, societăți multi-naționale și campioni locali din sectoarele cheie în România, care tinde spre excelență și garantează servicii rapide și flexibile de specialitate, fiind recomandată de către registrele juridice internaționale Chambers, Legal500, și IFLR1000 pentru "abilitatea de oferi consultanță juridică constructivă și concentrată pe aspecte comerciale, anticiparea nevoilor clientului și înțelegerea industriei" precum și pentru capacitatea de aborda "problemele dincolo de aspectele strict juridice, ceea ce este destul de rar pe piața avocaturii din România".
 
 

PNSA

 
 

ARTICOLE PE ACEEASI TEMA

ARTICOLE DE ACELASI AUTOR


 

Ascunde Reclama
 
 

POSTEAZA UN COMENTARIU


Nume *
Email (nu va fi publicat) *
Comentariu *
Cod de securitate*







* campuri obligatorii


Articol 773 / 5854
 

Ascunde Reclama
 
BREAKING NEWS
ESENTIAL
KPMG Legal – Toncescu și Asociații asistă asociații Dentstore în tranzacția cu Abris Capital Partners. Laura Toncescu (Managing Partner) și Dragoș Iamandoiu (Senior Managing Associate) au coordonat asistența juridică acordată vânzătorilor
International arbitration for Romanian in house lawyers (24-25 februarie)
Echipa de arbitraj a ZRVP câștigă o nouă dispută arbitrală în domeniul construcțiilor. Partenerul Alina Tugearu a coordonat echipa
PNSA a asistat Pavăl Holding în achiziția complexului Dacia One. Partenerul Valentin Creața a coordonat echipa de avocați, iar Raluca Rusu (Tax Partner) a condus echipa care a asigurat consultanța fiscală în acest proiect
RTPR alături de Autonom Services la achiziția Premium Leasing. Echipă multidisciplinară de avocați coordonată de partenerii Costin Tărăcilă și Alina Stăvaru
Clienții BSMP din practica de Energie manifestă un apetit ridicat pentru proiecte în segmentele de oil&gas și regenerabile. Ionuț Bohâlțeanu, Managing Partner: Din perspectiva practicii de Energie, putem afirma că anul 2021 a depășit nivelul anilor precedenți pandemiei COVID19
LegiTeam: Băncilă, Diaconu și Asociații SPRL is recruiting senior associates | Banking, Finance, Digital & Tech Law
Wolf Theiss a asistat Enercon GmbH în legătură cu vânzarea a 100% din părţile sociale deţinute în cadrul Ecoenergia SRL. Meinhard Stelte, Senior Consultant UEE Holding: ”Avocații noștri de la Wolf Theiss au acordat un sprijin remarcabil în această tranzacție”
SAA anunță o nouă rundă de promovări în cadrul echipei. Doi avocați preiau roluri de partener, alți trei fac un pas înainte în carieră
Practica de Real Estate & Construction de la Wolf Theiss a derulat anul trecut unele dintre cele mai mari tranzacţii din piața locală | Interesul investitorilor se îndreaptă acum, cu precădere, către proiecte logistice şi industriale, dar şi către parcuri fotovoltaice şi eoliene. Piaţa rezidenţială continuă să fie atractivă, atât pe segmentul de high-end ̸ lux, cât şi al locuințelor ‘affordable’, spun avocații
De vorbă cu experții KPMG specializați în achiziții publice, despre modificările legislative, asistența acordată clienților și proiectele cheie din această arie de practică. Vlad Peligrad, Partener KPMG Legal – Toncescu și Asociații: Apartenența la rețeaua KPMG ne aduce avantaje unice pe piață. Echipele mixte de avocați și consultanți fiscali, tehnici, contabili abordează orice proiect din toate perspectivele
LegiTeam: BOHÂLȚEANU ȘI ASOCIAȚII recrutează
 
Citeste pe SeeNews Digital Network
  • BizBanker

  • BizLeader

      in curand...
  • SeeNews

    in curand...